La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una azienda Italiana operante nel settore after market Automotive, ricerca: Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza. Direttore Commerciale La risorsa riportando gerarchicamente al Cda deve dirigere le strategie commerciali dell'Azienda, migliorandone i processi allo scopo di raggiungere gli obiettivi di crescita prefissati; occupandosi in prima persona delle relazioni commerciali verso i maggiori stakeholders e Clienti aziendali, quali: Case Automobilistiche, Grandi Gruppi, Consorzi e Associazioni di Settore. Definire e implementare il piano commerciale annuale, potenziando le politiche aziendali e identificando nuovi segmenti di mercato e possibilità di business per aumentare il margine e il fatturato aziendale. Definire pricing, promotion e policy di distribuzione dei prodotti /servizi in target con i partner del settore. Coordinare,



motivare e misurare/monitorare la forza vendita (Area Manager, District Manager e Agenti) sull'intero territorio nazionale. Gestire direttamente le negoziazioni con i grandi gruppi e i clienti strategici del settore Automotive. Monitoraggio costante dei KPI di vendita, fatturato e marginalità tramite strumenti di Business Intelligence (PowerBI), CRM e Sistemi IA. Collaborare con i dipartimenti Prodotto, Marketing, Logistica, Acquisti e Finance per ottimizzare le politiche, il lancio di nuovi prodotti, l'efficienza del servizio al cliente e definire budgeting e forecast. Implementare programmi di coaching per elevare il livello tecnico-commerciale dei consulenti sul campo. Laurea in Economia, giurisprudenza, finanza o affini (un Master in Sales Management sarà considerato un plus). Esperienza decennale in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore Automotive Aftermarket con reti di vendita capillari. Capacità di interpretare

📌 RESPONSABILE COMMERCIALE FARMACEUTICO/COSMESI (Italia)
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