CORPORATE SALES ACCOUNT NATIONAL - ROMAGNA E MARCHE CHI CERCHIAMO Cerchiamo una persona curiosa, orientata ai risultati e appassionata di vendite B2B, con esperienza nella gestione e sviluppo di clienti Corporate. Se ti piace costruire relazioni di valore, comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in opportunità di crescita, qui potrai fare la differenza ogni giorno. IL TEAM E LA TUA MISSIONE Entrerai a far parte del team National Business, riportando al Sales Manager, con l'obiettivo di sviluppare relazioni solide e durature con clienti Corporate già acquisiti. Lavorerai in un contesto collaborativo e omnicanale, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo del portafoglio clienti, garantendo al tempo stesso un'esperienza di alto livello. IL TUO IMPATTO NEL RUOLO * Sviluppare e gestire il portafoglio clienti Corporate, costruendo relazioni di lungo periodo; * Comprendere bisogni, organizzazione e stakeholder dei clienti per proporre soluzioni mirate; * Ampliare la rete decisionale (DMU)



e aumentare la frequenza e qualità del contatto cliente; * Promuovere cross‐selling e up‐selling su tutte le categorie di prodotti e servizi; * Collaborare con Inside Sales, Specialist e team interni in modalità omnicanale; * Garantire un'esperienza cliente efficace, dall'implementazione degli accordi al follow‐up continuo; * Utilizzare dati e KPI per monitorare performance e contribuire alla definizione del forecast; * Comunicare la Value Proposition Lyreco in modo esplicito, consulenziale e orientato al valore. COSA CI ASPETTIAMO DA TE * Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti Corporate; * Ottime capacità relazionali e di gestione di stakeholder complessi; * Capacità di negoziazione e gestione di trattative articolate; * Approccio analitico e orientato ai risultati; * Buona organizzazione e gestione del tempo; * Familiarità con strumenti digitali (CRM, Excel, presentazioni); * Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team; * Plus: domi

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