Jefferson Wells è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di professionisti operanti nell'ambito di Senior ed Executive Management. Per azienda del settore alimentare, ricerchiamo un/una: AREA MANAGER | ABRUZZO E MOLISE Riportando al Responsabile Vendite Italia, dovrà occuparsi di: * Contribuire attivamente alla costruzione del budget annuale dell'area (fatturato, marginalità, investimenti promozionali) * Elaborare piani di sviluppo per cliente e canale, in linea con la strategia commerciale aziendale * Monitorare in modo continuativo i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, marginalità, market share) * Analizzare gli scostamenti rispetto agli obiettivi e proporre piani di azione correttivi * Selezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio * Effettuare affiancamenti strutturati sul campo finalizzati a: coaching commerciale, miglioramento della capacità negoziale,



presidio dei clienti strategici * Valutare le performance degli agenti e partecipare alle decisioni sul sistema incentivante * Gestire in prima persona i clienti a maggiore rilevanza dell'area * Condurre trattative commerciali complesse con i buyer periferici delle centrali d'acquisto GDO e dei principali operatori Ho.Re.Ca. e Ingrosso * Sviluppo nuovi clienti e ampliamento del portfolio * Monitorare la qualità del fatturato e la marginalità per cliente e canale. * Redigere report periodici sull'andamento commerciale dell'area e sulle principali evidenze competitive Requisiti: * Studi/Laurea o Diploma * Solida esperienza nei canali GDO, Discount, Catering Ingrosso, Normal Trade e Ho.Re.Ca * Padronanza delle tecniche di negoziazione * Capacità di analisi dei dati commerciali (sell-in, marginalità, KPI) * Conoscenza delle logiche di pricing, promozione e gestione assortimenti * Leadership e capacità di guidare la rete vendita * Orientamento al risultato * Capacità comunicative e relazionali * Problem Solving * Autonomia operativa e senso di res

📌 AREA MANAGER | ABRUZZO E MOLISE (Italia)
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