Descrizione azienda
Per conto di un’importante realtà italiana del settore vitivinicolo, riconosciuta per la forza del proprio marchio e per una consolidata presenza sul mercato nazionale e internazionale, siamo alla ricerca di un National Sales Manager Ho.Re.Ca.

L’inserimento si colloca all’interno di un percorso di evoluzione commerciale volto a rafforzare il presidio del canale tradizionale, valorizzandone il ruolo all’interno di una strategia distributiva integrata con la GDO.

Posizione
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile della definizione e dell’implementazione della strategia commerciale del canale Ho.Re.Ca. a livello nazionale, coordinando la rete vendita e contribuendo all’evoluzione del modello distributivo.

Principali responsabilità:
- Definire e implementare le strategie commerciali dedicate al canale Ho.Re.Ca. ;
- Guidare, sviluppare e valorizzare la rete vendita nazionale , coordinando capi area, agenti e agenzie;
- Promuovere l’evoluzione della rete commerciale attraverso attività di selezione, riorganizzazione,



formazione e sviluppo delle competenze;
- Garantire un corretto equilibrio tra le dinamiche del canale Ho.Re.Ca. e quelle della GDO , collaborando con le funzioni aziendali coinvolte;
- Individuare occasione di sviluppo commerciale e di presidio del mercato;
- Monitorare KPI, budget e performance della rete, definendo azioni correttive e piani di miglioramento;
- Collaborare con Marketing e Trade Marketing per assicurare la corretta implementazione delle strategie commerciali.

Requisiti
- Esperienza in ruoli di responsabilità commerciale nel settore wine & beverage o FMCG;
- Esperienza significativa nella gestione di reti vendita articolate, composte da capi area, agenti e/o agenzie;
- Esperienza concreta nella riorganizzazione, sviluppo e trasformazione della rete commerciale;
- Solida conoscenza delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca. e delle sue logiche distributive;
- Costituisce requisito pr

📌 National Sales Manager Ho.Re.Ca. (Italia)
🏢 W-ine
📍 Italia