Contesto Per una comprensione completa di questa possibilità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere. Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime opportunità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane. Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp‐up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane. Missione Guidare la fase zero‐to‐one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare. Responsabilità Scoperta strategica & prospecting:
costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici. Chiusura & vendite complesse: chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder. Strutturazione: adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile. Risultati attesi (Milestone) Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente. Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure. Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati. Entro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi. Entro 2 anni: €400k ARR firmati. Modello commerciale Ciclo di vendita: 6-9 mesi. Deal size medio: €30k ARR. Tasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto). Vendita full‐cycle in avvio, con un team BDR una volta validata la trazione in Italia. Target: autorità locali e comuni
📌 Sales Account Executive Italia
🏢 Vizzia
📍 Italia