Il ruolo:
Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di . Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla generazione occasione fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.
Scorra verso il basso per trovare i dettagli completi dell'offerta, inclusa l'esperienza richiesta e le mansioni associate.
Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting ? discovery ? demo ? proposta ? negoziazione ? closing
Apertura di nuove occasione con LSP, aziende enterprise, localization manager, team QA e procurement
Costruzione e gestione di pipeline in CRM (forecast, next steps, follow-up)
Collaborazione con il CMO per supporto a campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outbound
Raccolta feedback dal mercato per migliorare positioning, pricing, packaging e roadmap prodotto
Supporto all'onboarding commerciale e sviluppo dei clienti (espansione, rinnovi, upsell)
Partecipazione ad eventi internazionali
Esperienza sales B2B (idealmente 5+ anni) con track record di chiusure e pipeline consistente




Abitudine a vendite consultive (discovery, qualificazione, value-based selling)
Ottima capacità di comunicazione e negoziazione
Inglese fluente parlato e scritto (altre lingue sono un plus)
Familiarità con CRM e metriche di vendita
Esperienza nel mondo translation/localization, SaaS, AI tools, TMS/CAT, QA linguistica
Network nel settore LSP / localization
Esperienza con vendite internazionali e cicli enterprise
Requisiti personali
Mentalità "owner": autonomia, xrdztoy proattività, responsabilità sul risultato
Approccio analitico (pipeline, conversion rate, priorità)
Capacità di lavorare con team tech/product e tradurre bisogni in valore per il cliente
Energia e resilienza: gestione obiezioni, cicli lunghi, interlocutori diversi
Esperienza richiesta
Profilo senior con esperienza comprovata in vendita B2B nel settore translation/localization e capacità di portare risultati in contesti dinamici (startup/prodotto in crescita).
J-*-Ljbffr

📌 Sales Seniorb Language Tech / Translation & Localization Bologna (Italia)
🏢 Aqrate
📍 Italia