La risorsa entrerà a far parte della rete commerciale di una multinazionale con sede operativa in Toscana, assumendo la responsabilità dello sviluppo del canale cantieri nei territori di Marche e Abruzzo.
Responsabilità principali Guidare la specifica tecnica, la crescita del business e la diffusione dei sistemi aziendali nell'area di competenza, combinando expertise tecnica e orientamento commerciale.
Costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per influenzare le scelte progettuali, acquisire commesse e garantire la corretta installazione dei sistemi Strategia territoriale: mappare il territorio, identificare i clienti chiave e i progetti prioritari, pianificando attività e visite Sviluppo progetti e specifiche: individuare i progetti in fase iniziale, influenzare le scelte progettuali, preparare proposte conformi e selezionare i sistemi più idonei (antincendio, acustica, umidità, termica), supportando attività di value engineering Gestione pipeline e CRM: mantenere aggiornata la pipeline possibilità, le previsioni di vendita e i report visite; garantire l'accuratezza dei dati nel CRM Lead generation: sviluppo delle specifiche, gestione delle offerte, supporto alla fornitura materiali,



aggiornamento del Lead Management Program Offrire supporto tecnico-specialistico e consulenza a progettisti, applicatori e imprese di costruzione, orientandoli nella selezione e corretta implementazione delle soluzioni.
Responsabilità diretta del fatturato nel canale cantieri Requisiti Laurea in ingegneria civile, architettura, tecnologie delle costruzioni o simili; oppure esperienza equivalente Esperienza di almeno 2–3 anni in attività o ruoli equivalenti Buona conoscenza della lingua inglese Ottime capacità comunicative e persuasive, con resistente orientamento al lavoro di squadra Autonomia, organizzazione e orientamento ai risultati Spirito di iniziativa, orientamento al cliente e mindset commerciale Esperienza nella gestione dei processi e delle dinamiche di cantiere Competenze Credibilità tecnica e capacità di vendita consulenziale Gestione strutturata dei progetti e della pipeline commerciale Comunicazione efficace, capacità di influenza e sviluppo relazioni Acume commerciale e attenzione alla marginalità Collaborazione, resilienza e senso di responsabilità Pacchetto retributivo: RAL indicativamente compresa tra € e €, commisurata all'esperienza del candidato, a cui si aggiungono variabile e strumenti di lavoro.
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