BUSINESS UNIT MANAGER – ON & OFF TRADE CHI SIAMO

Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 31% e circa 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6,5 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho. Re. Ca.

Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.

In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.

Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.

LA POSIZIONE E IL TEAM

HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Business Unit Manager Horeca – On & Off Trade Sardegna.

La Sardegna rappresenta una delle Region più rilevanti e strategiche per HEINEKEN Italia. Rappresenta infatti un territorio con grandi possibilità di sviluppo, relazioni consolidate da valorizzare e nuovi spazi di crescita da conquistare.

Cerchiamo una persona con una forte mentalità imprenditoriale, capace di leggere il mercato, anticiparne l'evoluzione e trasformare le opportunità in risultati concreti. Un leader che sappia coniugare visione strategica ed execution commerciale, generando valore per il business e facendo crescere le persone.

Il Business Unit Manager avrà la responsabilità della Business Unit On & Off Trade della Sardegna, guidandone la performance commerciale ed economica e contribuendo attivamente allo sviluppo del territorio, dei clienti e del team.

Sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di crescita, market share, redditività e ritorno sugli investimenti, assicurando un'eccellente presenza dei nostri brand nei punti vendita e nei clienti strategici della Region.

Lavorerà in stretta collaborazione con i Sales Director e con le funzioni Marketing, Finance e People,



trasformando la strategia aziendale in risultati concreti sul territorio.

SEDE DI LAVORO

Sardegna

FUNZIONE

Horeca/Modern Trade

ATTIVITÀ Guidare la crescita della Business Unit

- Definire e guidare la strategia commerciale della Region in coerenza con le priorità aziendali e gli obiettivi di business;
- Proporre e costruire, insieme ai Sales Director, budget, investimenti e piani di sviluppo della Business Unit, garantendone l'esecuzione e il raggiungimento dei risultati;
- Individuare nuove opportunità di crescita attraverso lo sviluppo di clienti, territori e canali;
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, market share, redditività e ritorno sugli investimenti;
- Assicurare un'eccellente execution commerciale nei Top Client, Top Outlet e clienti strategici della Region;
- Supportare la forza vendita nella definizione dei piani cliente, degli obiettivi commerciali e delle iniziative di sviluppo del business;
- Monitorare costantemente forecast, performance e risultati economici, identificando eventuali azioni correttive e opportunità di investimento aggiuntive.

Accelerare la trasformazione del business

- Analizzare trend di mercato, dinamiche competitive e opportunità di sviluppo del territorio, trasformando dati e insight in azioni concrete;
- Guidare la segmentazione di clienti e distributori e l'evoluzione dei piani di territorio, assicurando un'efficace allocazione delle risorse commerciali;
- Promuovere nuove modalità di sviluppo commerciale e di gestione del business, sfidando lo status quo quando necessario;
- Collaborare con Finance per monitorare la redditività, valutare il ritorno degli investimenti e supportare il processo decisionale;
- Identificare, valorizzare e condividere best practice, innovazioni e opportunità emergenti, contribuendo all'evoluzione dell'approccio commerciale della Region;
- Favorire una cultura orientata all'innovazione, alla semplificazione, al miglioramento continuo e all'eccellenza nell'execution.

Sviluppare persone e talenti

- Guidare, motivare e sviluppare il team, creando un contesto orientato alla responsabilità, alla collaborazione e al raggiungimento dei risultati;
- Supportare i collaboratori attraverso coaching, feedback continui e percorsi strutturati di crescita professionale;
- Definire obiettivi chiari e sfidanti, monitorandone l'avanzamento e valorizzando le performance;




- Collaborare con la funzione People nei processi di organizzazione, sviluppo e pianificazione delle risorse della Business Unit;
- Contribuire all'identificazione delle opportunità di efficientamento organizzativo e alla costruzione della pipeline dei futuri talenti e leader dell'organizzazione;
- Definire, in coerenza con le linee guida aziendali, obiettivi e sistemi incentivanti per il team.

Costruire partnership e presidiare il territorio

- Costruire relazioni solide e di lungo periodo con clienti, distributori e partner strategici;
- Garantire la corretta implementazione delle strategie commerciali e di marketing lungo tutta la filiera;
- Intercettare trend emergenti, opportunità di mercato e bisogni dei clienti, contribuendo all'evoluzione delle strategie aziendali;
- Collaborare in modo trasversale con Sales, Marketing, Finance e People per massimizzare l'impatto delle iniziative sul territorio;
- Rappresentare HEINEKEN promuovendo i nostri valori, i principi etici e una cultura di partnership responsabile e sostenibile.

CHI CERCHIAMO

Una persona curiosa, orientata ai risultati, capace di prendere decisioni e di generare fiducia. Qualcuno che sappia leggere la complessità, trasformarla in opportunità e lasciare un impatto positivo sul territorio, sul team e sui risultati.

Far crescere il business

- Anticipare trend e opportunità di mercato.
- Trasformare gli insight in azioni concrete.
- Accelerare la crescita della Region attraverso una visione imprenditoriale.
- Generare risultati sostenibili nel tempo.

Far crescere le persone

- Costruire team motivati e ad alte performance.
- Sviluppare il talento attraverso coaching e feedback.
- Creare un ambiente inclusivo, collaborativo e orientato alla responsabilizzazione.
- Essere un punto di riferimento capace di ispirare e guidare il cambiamento.

REQUISITI

- Laurea o Master, preferibilmente in discipline economiche o finanziarie.
- Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli manageriali commerciali all'interno di aziende FMCG.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team.
- Solida conoscenza delle dinamiche commerciali del canale On Trade e Off Trade.
- Esperienza nella gestione di budget, forecast e P&L.;
- Ottime capacità di analisi dei dati e interpretazione delle performance di business.
- Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e di gestione degli stakeholder.
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti di Sales Analytics (Power BI, SFA, X-Tell).
- Buona conoscenza della lingua inglese.

CONTRATTO & RETRIBUZIONE

- Contratto a tempo indeterminato
- CCNL Industria Alimentare
- Retribuzione Annua Lorda a partire da 103.000,00€

#J-18808-Ljbffr

📌 BU Manager Sardegna On & Off Trade (Italia)
🏢 The HEINEKEN
📍 Italia