ppFlottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne. Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con un'unica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda. /ppLanciata nel 2023 a Ginevra - Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa. Lavoriamo in modo snello, veloce e smart. Stiamo scalando il nostro team sales. /ppbIl Ruolo /b /ppSarai una delle prime bpersone del nostro team sales /b. Non il dipendente n. 500 che esegue un playbook. /ppLavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai l'intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire. Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione d'azienda, non come raggiungimento di una quota. /pullibGestirai il ciclo completo di vendita /b: prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura /lilibVenderai a chi opera davvero /b: i tuoi interlocutori sono founder, CFO, fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosi /lilibRaffinerei il nostro sales engine /b: definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediteranno /lilibSarai la voce del mercato /b: lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder, riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo /lilibCrescerà verso la leadership /b: man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruolo /li /ulpbChi Sei /b /pullib2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale-up SaaS /b (requisito essenziale): hai già venduto software B2B in un contesto in robusto crescita, idealmente full-cycle — punti extra se sei entrato/a quando il team era ancora piccolo o il mercato appena lanciato,



e hai dovuto cavartela senza copione /lilibImprenditoriale per natura /b: magari sei cresciuto/a in un'azienda di famiglia, hai lanciato qualcosa di tuo, o sei stato/a tra le prime 10–15 persone di una startup/scale-up. L'ownership è il tuo default. /lilibFame e metodo /b: alti volumi di attività e la disciplina di tracciare, misurare, iterare. /lilibItaliano madrelingua, inglese fluente /b — venderai in italiano e lavorerai internamente in inglese /lilibA tuo agio nell'ambiguità /b: nessun SDR che ti riempie l'agenda, nessun team di enablement, nessun ramp-up di sei mesi. In tutto questo trovi energia, non ansia. /lilibCuriosità genuina per le operations /b: il fleet management non è glamour — è prezioso. Ti entusiasma risolvere problemi poco sexy ma molto costosi per aziende vere. /liliEsperienza di vendita verso buyer operations, finance o HR (fleet, gestione spese, payroll, logistica, mobilità) /li liEsperienza in una SaaS estera durante il lancio sul mercato italiano /li liFamiliarità con lo stack di vendita moderno (HubSpot/Salesforce, Lemlist/Apollo, LinkedIn Sales Navigator, strumenti di call recording) /li libPrima assunzione commerciale /b — massima ownership, massimo apprendimento, massimo upside /li libIl product-market fit è reale /b: centinaia di aziende europee già a bordo, retention solida, un founder con quasi dieci anni nel fleet SaaS /li libUn mercato pronto per essere dominato /b: in Italia il fleet management è dominato da vendor legacy ed Excel. Il timing è esattamente quello giusto. /li libLinea diretta con il founder /b: niente livelli, niente politica, decisioni in minuti/ore e non giorni/settimane /li libPacchetto competitivo /b: fisso + variabile senza cap /li /ulpbProcesso di Selezione /b /pullibCall conoscitiva /b (30 min) — fit reciproco, la tua storia, la nostra /lilibApprofondimento con il founder /b (60 min) — come vendi, come ragioni /li /ulpCi muoviamo velocemente. L'intero processo dura in genere meno di due settimane. /p /p #J-18808-Ljbffr

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