pPer azienda cliente operante da oltre 30 anni nella produzione di tubazioni in acciaio inox e componentistica tecnica su disegno, ricerchiamo: /ppTECNICO COMMERCIALE / AREA SALES MANAGER - B2B INDUSTRIALE /ppLa risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza commerciale dell#39;azienda sul mercato italiano, con particolare attenzione alle regioni del Nord Italia. /ppL#39;inserimento risponde alla volontà dell#39;azienda di ampliare il proprio portafoglio clienti e diversificare progressivamente i settori di destinazione dei prodotti, valorizzando le competenze produttive interne e la capacità di realizzare tubazioni e componenti tecnici anche su specifiche esigenze e disegno del cliente. /ppbr / /ppProfilo ideale /pp1. Esperienza consolidata in ruoli tecnico-commerciali, commerciali B2B, Sales Engineer, Area Manager o Business Developer presso aziende industriali, metalmeccaniche o siderurgiche; /pp2. Preferibile provenienza da aziende operanti nella produzione o commercializzazione di tubazioni in acciaio inox, semilavorati metallici, raccorderia, componentistica industriale, oleodinamica, termotecnica, impiantistica o lavorazioni meccaniche; /pp3. Conoscenza del tessuto produttivo del Nord Italia e capacità di relazionarsi con imprenditori, buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici, progettisti e responsabili di produzione; /pp4. Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione completa del processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla formulazione dell#39;offerta e alla chiusura della trattativa; /pp5. Capacità di comprendere le esigenze tecniche e applicative del cliente e di proporre soluzioni personalizzate; /pp6. Capacità di individuare nuovi settori di applicazione e nuove opportunità commerciali per i prodotti dell#39;azienda; /pp7. Autonomia nell#39;organizzazione del lavoro, nella pianificazione delle visite e nella gestione del territorio assegnato; /pp8. Disponibilità a frequenti trasferte commerciali sul territorio nazionale, prevalentemente nel Nord Italia; /pp9. Approccio consulenziale alla vendita, forte orientamento al risultato e capacità di costruire rapporti commerciali continuativi; /pp10. Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali; /pp11. Affidabilità, concretezza,



spirito d#39;iniziativa e capacità di operare efficacemente all#39;interno di una PMI; /pp12. Buona dimestichezza con CRM, strumenti informatici, reportistica commerciale e applicativi digitali; /pp13. Patente B; /pp14. Domicilio preferibilmente in Emilia-Romagna, Lombardia, Veneto, Trentino-Alto Adige, Friuli-Venezia Giulia o Piemonte. /ppSaranno valutati con particolare interesse candidati provenienti da aziende concorrenti o da realtà industriali che producono o commercializzano: /pp• tubazioni e semilavorati in acciaio inox; /pp• componentistica metallica; /pp• raccordi e valvole; /pp• prodotti per la termotecnica e l#39;impiantistica; /pp• soluzioni per oleodinamica e pneumatica; /pp• scambiatori di calore; /pp• resistenze elettriche; /pp• componenti per elettrodomestici; /pp• prodotti destinati alla meccanica industriale, all#39;alimentare, al navale, all#39;agricoltura o alla gestione dei fluidi. /ppPotranno essere considerate anche candidature provenienti da settori industriali complementari, purché caratterizzate da una solida esperienza nella vendita tecnica B2B, da un network coerente e dalla capacità di apprendere rapidamente le caratteristiche e le applicazioni del prodotto. /ppResponsabilità del Ruolo /ppbr / /ppLa risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, si occuperà di: /pp sviluppare e potenziare la presenza commerciale dell#39;azienda sul mercato italiano; /pp acquisire nuovi clienti nei settori industriali di riferimento; /pp individuare nuovi mercati e nuove applicazioni per le tubazioni e la componentistica prodotta dall#39;azienda; /pp mappare il territorio assegnato e identificare aziende potenzialmente interessate ai prodotti e alle lavorazioni proposte; /pp pianificare e realizzare visite commerciali presso clienti, prospect, uffici tecnici e stabilimenti produttivi; /pp presentare l#39;azienda,



le sue capacità produttive e le relative soluzioni tecniche; /pp analizzare le necessità applicative dei clienti e raccogliere le informazioni tecniche necessarie alla valutazione delle richieste; /pp promuovere tubazioni elettrosaldate in acciaio inox, componentistica e lavorazioni personalizzate su disegno; /pp collaborare con l#39;ufficio tecnico e la produzione per verificare la fattibilità delle richieste e sviluppare soluzioni coerenti con le esigenze del cliente; /pp predisporre offerte commerciali e condurre le trattative economiche nel rispetto delle politiche aziendali; /pp seguire il cliente durante l#39;intero ciclo commerciale, dalla prima richiesta fino alla definizione dell#39;ordine; /pp sviluppare e consolidare relazioni continuative con buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici e decisori aziendali; /pp monitorare le occasione commerciali e aggiornare periodicamente la Direzione sull#39;andamento delle attività; /pp raccogliere informazioni su clienti, competitor, prezzi, tendenze e sviluppo dei mercati di riferimento; /pp collaborare nella gestione di campionature, richieste tecniche, preventivi, reclami e attività post-vendita; /pp partecipare, quando richiesto, a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore; /pp contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato nazionale. /ppbr / /ppInserimento: immediato o da concordare /ppSede di lavoro: sede aziendale in provincia di Ancona (area Fabriano), con operatività sul Nord Italia (Emilia-Romagna, Lombardia, Piemonte, Veneto). /ppInquadramento e retribuzione: Contratto di lavoro subordinato. RAL indicativa compresa tra € 35.000 e € 50.000 lordi annui, da definire in funzione dell#39;esperienza maturata, delle competenze tecniche e commerciali e dell#39;effettiva autonomia del candidato. /ppÈ inoltre previsto un sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali, oltre ad auto aziendale, strumenti di lavoro e rimborso delle spese sostenute per l#39;attività sul territorio. /ppbr / /ppInviare pure una mail di candidatura a: /ppbr / /ppSi invitano i potenziali candidati ad inviare il proprio CV previa lettura dell#39;informativa privacy presente sul sito Iqm Selezione /ppbr / /ppLa selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS /p

📌 TECNICO COMMERCIALE / AREA SALES MANAGER (Lombardia)
🏢 IQM selezione
📍 Lombardia