pEikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell’Information Technology e della Digital Innovation, cerca un strongAccount Executive (Mid/Senior) / Sales Executive /strongper ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato. /p pUlteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio. /p pstrongAttività: /strong /ppLa risorsa si occuperà principalmente di strongsviluppo commerciale end-to-end /strong su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su strongapertura nuovi clienti /stronge strongsviluppo possibilità su account /strong. /p pstrongIn particolare: /strong /pullidefinizione e attivazione di azioni di strongnew business /strong e strongaccount development /strong, con strongapproccio consulenziale /strong; /lilistrongcostruzione e gestione della pipeline commerciale /strong tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR; /liligestione delle attività di strongdiscovery, qualificazione e sviluppo /strong opportunità fino alla strongnegoziazione e chiusura /strong; /liligestione di trattative con strongstakeholder multipli /strong (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati; /lilistrongcoordinamento con i team interni /strong (delivery/presales) per la stesura e gestione dell’offerta; /lilistrongutilizzo del CRM /strong per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline. /li /ul pstrongSono richieste le seguenti competenze/esperienze:



/strong /pulliesperienza nella vendita B2B di strongservizi e progetti IT /strong; /lilicomprovata capacità di strongapertura nuovi clienti /stronge di strongsviluppo commerciale su account /strongin contesti complessi; /liliesperienza nella gestione di strongtrattative complesse /strong con interlocutori multipli e procurement; /liliesperienza nella strongpreparazione di offerte /strong in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery; /liliabitudine a lavorare con strongpipeline /strong, strongCRM /stronge strongreporting /strong, mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile. /li /ul pstrongSono gradite le competenze aggiuntive: /strong /pullilaurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d’Impresa o affini); /liliesperienza nella strongcostruzione di value proposition /strong; /liliconoscenza di modelli di variabile legati a strongfatturato incassato /strong e/o strongmargine /strong, tipiche del business dei servizi. /li /ul pstrongIl candidato ideale /strong /ppIl candidato ideale è strongorientato al risultato /strong, dotato di strongautonomia, disciplina e metodo /strong, capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR,



e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise. È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale. /p pstrongCriteri di esclusione /strong /ppLe candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione. In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi: /pulliesperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound; /liliprofilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti; /lilimancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell’aggiornamento dello stesso; /liliassenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico. /li /ul pstrongModalità di inserimento /strong /ppEikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all’interno dell’azienda; si offre perciò un rapporto lavorativo full time e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato. La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate a strongnuovo fatturato incassato /strong e/o strongmargine /strong. /p pGli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell#39;art. 13 del D.lgs. 196/03, all’indirizzo: /p pbr / /ppLa ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77. /p

📌 Business development account executive (Roma)
🏢 Eikon
📍 Roma