pPer azienda sita in Emilia, attiva nella distribuzione e integrazione di robotica di servizio per il mercato B2B, cerchiamo un Sales Account Manager che sappia unire competenze tecniche di prodotto a solide capacità di sviluppo commerciale per accompagnare la crescita dell#39;azienda in Italia e nei mercati limitrofi. /ppLa risorsa si occuperà dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti (facility management, GDO, Hotellerie, logistica, industria manifatturiera, PA) proponendo soluzioni tecnologicamente innovative ed integrate, con particolare focus su macchinari per la pulizia professionale e piattaforme per l#39;ottimizzazione dei processi operativi. /ppbr / /ppstrongResponsabilità principali /strong /pulliSviluppo del business e gestione del ciclo di vendita B2B completo, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto (vendita diretta, noleggio operativo, formule as-a-service) /liliAnalisi dei fabbisogni del cliente e configurazione della soluzione più adatta /liliPresentazioni tecnico-commerciali, demo di prodotto e POC presso il cliente /liliGestione e sviluppo della rete di partner/rivenditori nei Paesi limitrofi di competenza /liliPresidio di fiere di settore e canali di lead generation (facility management, retail, GDO, Hôtellerie, industria) /liliCollaborazione con il team tecnico per l#39;onboarding, l#39;installazione e il post-vendita /liliReportistica periodica su pipeline,



forecast e KPI commerciali /li /ulpbr / /ppstrongRequisiti richiesti /strong /pullistrongEsperienza B2B /strong: 5-10 anni nel commerciale, preferibilmente in soluzioni tecnologiche, beni strumentali, macchinari industriali, facility management o beni ad alto contenuto tecnico. /lilistrongCompetenze tecniche /strong: capacità di comprendere e comunicare specifiche di device, macchine di pulizia o sistemi tecnologici complessi. /lilistrongGestione commerciale /strong: comprovata autonomia nell#39;intero ciclo di vendita, nella gestione di territori ampi e di reti partner/distributori. /lilistrongLingue e mobilità /strong: Inglese almeno livello B2 e disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio. /lilistrongSoft skills /strong: forte orientamento ai risultati, doti di negoziazione, autonomia organizzativa, approccio consulenziale e attitudine all#39;aggiornamento continuo. /lilistrongFormazione /strong: Diploma di perito, Laurea in ambito tecnico, ingegneristico o economico-commerciale, oppure esperienza equivalente sul campo. /li /ulpbr / /ppstrongInquadramento e benefit /strong /pulliRAL di riferimento 45K – 50K + variabile legato al raggiungimento di obiettivi /liliAuto aziendale, strumenti di lavoro e formazione tecnica continua sui prodotti /liliReale possibilità di crescita competente in un mercato di protetto ampliamento /li /ul

📌 Responsabile vendite (Emilia-Romagna)
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