ppSiamo l’azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre 2.800 clienti in 30 province, con oltre 200.000 consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50M, raddoppiati ogni anno per 9 anni. /p pLa nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione foodbeverage efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione. Abbiamo raccolto oltre €25M dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa. /p pEntrerai nel team Sales come bKey Account Manager /b, riportando direttamente al Head of Sales Key Account, e avrai un ruolo centrale nella crescita dell’azienda, seguendo le principali catene e gruppi horeca. /p pSei pronto a crescere con noi? Andiamo! /p h3Chi siamo /h3 pSoplaya è una Piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e FoodTech 500, tra le aziende a più rapida crescita d’Europa. Abbiamo raccolto oltre €25M da fondi di investimento come P101, Riello Investimenti, Alkemia Capital, CDP, per supportare una rapida crescita in tutta Italia. /p pLa nostra missione è sviluppare la Piattaforma per il Procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l’efficienza operativa. Operiamo attivamente su tutto il territorio nazionale, supportati da un solido team e un network di advisor. /p pGli acquisti horeca sono inefficienti, manuali, poco trasparenti, pieni di errori e mancanza di controllo e dati: è ovvio che per garantire il successo degli imprenditori della ristorazione, il futuro del procurement non può rimanere così. /p pSoplaya è la soluzione: grazie ad un’bapp /b per acquistare bh24 /b, a una btecnologia che automatizza tutta la filiera foodbeverage /b e a un bnetwork logistico capillare ed efficiente /b, Soplaya permette un'esperienza di acquisto precisa e affidabile dai presidi Slow Food ai principali Food Brand. Gestiamo ogni aspetto del procurement, dalla fatturazione al pagamento, dalla logistica al controllo del food cost, garantendo un servizio completo e impeccabile, operativo tutti i giorni. /p pSiamo una squadra affiatata accomunata da una mission condivisa che ha già brivoluzionato la vita di oltre 2800 clienti e 600 fornitori /b che hanno già abbracciato il futuro del procurement horeca. /p ul liSvilupperai bnuove possibilità commerciali /b tra catene e gruppi horeca, identificando cluster ad alto potenziale e costruendo una pipeline strutturata sul territorio; /li libGestirai alcuni dei clienti più strategici di Soplaya con responsabilità diretta /b su crescita di volumi, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo; /li liAnalizzerai bKPI economici e operativi /b (revenue, marginalità, frequenza, mix)



per guidare decisioni strategiche sui clienti; /li liSupporterai catene e gruppi horeca bnell’ottimizzazione /b delle bforniture /b e nell’adozione della bpiattaforma Soplaya all-in-one per il procurement /b (ordini, fatturazione, logistica, analytics); /li liCondurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori; /li liGestirai progetti bcross-funzionali /b con blogistica /b e bacquisti /b, assicurando execution operativa brapida e /b bimpeccabile /b; /li liLavorerai a stretto contatto con l’Head of Sales Key Account e il CEO, con impatto diretto sulle bstrategie di portafoglio /b e sulle criticità e opportunità di espansione. /li /ul h3Chi cerchiamo /h3 ul libEsperienza consolidata nel foodservice /b (5+ anni) con bresponsabilità diretta /b su portafogli clienti Ho.Re.Ca, btrack record dimostrabile /b di crescita volumi e marginalità; /li liForti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo; /li libNetwork comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small market /b (2–20 punti vendita); /li liCapacità di bguidare progetti interdipartimentali ad alta complessità /b, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata; /li liConoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle bdinamiche di fornitura B2B nel food beverage /b; /li libApproccio fortemente operativo /b, brapidità decisionale /b e bmentalità imprenditoriale /b; /li liAutonomia nella bgestione del territorio /b, della bpipeline /b e delle bpriorità commerciali /b; /li libApproccio data-driven /b: possiedi confidenza con strumenti digitali (CRM, dashboard, BI tools) e una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati. /li libTeam player con mindset da vincente /b: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici lavorando di squadra con i tuoi colleghi; /li libApproccio coerente /b con i bvalori Soplay /ba, con capacità di preservare un ambiente bcollaborativo /b, bno-drama /b e bperformante /b. /li /ul pNon è un lavoro tranquillo — è uno di quelli che accelerano davvero una carriera. /p ul libRetribuzione competitiva e accesso alle azioni della società: /b Per un candidato che riteniamo possieda una notevole esperienza nel settore, la compensation offerta tende a essere compresa tra €40.000 € e €60.000 con variabile illimitato. La retribuzione varia in base all'impatto previsto, e cresce rapidamente man mano che acquisisci esperienza e la traduci in contributi sempre più significativi. Riceverai parte della tua retribuzione in azioni della società,



partecipando così alla creazione di valore che realizziamo insieme. /li libUn'eccezionale opportunità di crescita: /b Facciamo di tutto per assumere persone dal potenziale eccezionale; una volta assunte, la nostra priorità è metterle nella posizione ideale per dare il meglio di sé e diamo ai più meritevoli opportunità di crescita e carriera estremamente più rapide rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente. /li libImpatto concreto: /b Sarai protagonista assoluto, non c’è ridondanza, non ci sono lenti passaggi approvativi, nè burocrazia o politica interna. Troverai molta delega e responsabilità e il merito di ciò che farai è tutto tuo, e ci sono sempre grandi sfide difficili che è appassionante risolvere: non c’è spazio per meri esecutori in Soplaya. Cerchiamo persone con mentalità imprenditoriale, pronte a mettersi in gioco, uscite dagli schemi e crescere insieme a noi. Se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te. /li libTeam di grande talento e spirito imprenditoriale: /b Lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati, al fianco di alcune delle menti più brillanti, dinamiche e determinate del tuo settore. Stiamo costruendo qualcosa di enorme, che cambierà completamente il mercato horeca: scardiniamo la mancanza di trasparenza, le inefficienze e l’insostenibilità di questo mercato, e solo un team stellare che è capace di cambiare le cose rapidamente può farlo. /li libUn modo di lavorare unico: /b Orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk, rimborsi per le trasferte, sostegno per la formazione e l’aggiornamento professionale. Aiutiamo ogni Sopplayer a creare le condizioni ideali per dare il meglio di sé. /li libUn pacchetto welfare benefit coi fiocchi: /b buoni pasto, sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, sconti esclusivi su 3 community, bonus maternità/paternità, eventi social gathering con i colleghi tutti i mesi e un ritiro annuale mozzafiato, divertente e stimolante, in pieno spirito “work hard, party hard”. /li /ul h3I nostri valori /h3 pSe stai ancora leggendo significa che sei sinceramente interessato/a, e questo ci entusiasma! Ecco cosa devi sapere: /p ul liSe ti piacciono i problemi difficili da risolvere, se ti eccita l’idea di cambiare un mercato, se ti piace avere molta delega e responsabilità nel contribuire a costruire un’azienda pazzesca, allora sei nel posto giusto. /li liSiamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi rispetto alla maggior parte delle aziende, superando limiti che altri potrebbero ritenere impossibili. /li liPretendiamo da noi stessi e dal nostro team i più alti standard di performance e cultura. /li liOgni giorno usciamo dalla nostra zona di comfort, alimentando una rapida crescita e un apprendimento costante, anche se ciò può comportare un certo stress. /li liI nostri valori guidano ogni scelta e interazione: Challenge the Status Quo, Think Like a Customer, Take Ownership, Be Reliable, Share Direct Feedback /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Italia)
🏢 Soplaya
📍 Italia