pbr / /ppstrongChi è Flottando /strong /ppFlottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne. Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con un#39;unica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda. /ppbr / /ppLanciata nel 2023 a Ginevra - Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa. Lavoriamo in modo snello, veloce e smart. Stiamo scalando il nostro team sales. /ppbr / /ppstrongIl Ruolo /strong /ppSarai una delle prime strongpersone del nostro team sales /strong. Non il dipendente n. 500 che esegue un playbook. /ppLavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai l#39;intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire. Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione d#39;azienda, non come raggiungimento di una quota. /ppbr / /ppstrongCosa Farai /strong /pullistrongGestirai il ciclo completo di vendita /strong: prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura /lilistrongVenderai a chi opera davvero /strong: i tuoi interlocutori sono founder, CFO, fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosi /lilistrongRaffinerei il nostro sales engine /strong: definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediteranno /lilistrongSarai la voce del mercato /strong: lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder,



riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo /lilistrongCrescerai verso la leadership /strong: man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruolo /li /ulpbr / /ppstrongChi Sei /strong /pullistrong2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale-up SaaS /strong (requisito essenziale): hai già venduto software B2B in un contesto in resistente crescita, idealmente full-cycle — punti extra se sei entrato/a quando il team era ancora piccolo o il mercato appena lanciato, e hai dovuto cavartela senza copione /lilistrongImprenditoriale per natura /strong: magari sei cresciuto/a in un#39;azienda di famiglia, hai lanciato qualcosa di tuo, o sei stato/a tra le prime 10–15 persone di una startup/scale-up. L#39;ownership è il tuo default. /lilistrongFame e metodo /strong: alti volumi di attività eme /em la disciplina di tracciare, misurare, iterare. /lilistrongItaliano madrelingua, inglese fluente /strong — venderai in italiano e lavorerai internamente in inglese /lilistrongA tuo agio nell#39;ambiguità /strong: nessun SDR che ti riempie l#39;agenda, nessun team di enablement, nessun ramp-up di sei mesi. In tutto questo trovi energia, non ansia. /lilistrongCuriosità genuina per le operations /strong:



il fleet management non è glamour — è emprezioso /em. Ti entusiasma risolvere problemi poco sexy ma molto costosi per aziende vere. /li /ulpbr / /ppstrongPlus Apprezzati /strong /pulliEsperienza di vendita verso buyer operations, finance o HR (fleet, gestione spese, payroll, logistica, mobilità) /liliEsperienza in una SaaS estera durante il lancio sul mercato italiano /liliFamiliarità con lo stack di vendita moderno (HubSpot/Salesforce, Lemlist/Apollo, LinkedIn Sales Navigator, strumenti di call recording) /li /ulpbr / /ppstrongPerché Entrare Ora /strong /pullistrongPrima assunzione commerciale /strong — massima ownership, massimo apprendimento, massimo upside /lilistrongIl product-market fit è reale /strong: centinaia di aziende europee già a bordo, retention solida, un founder con quasi dieci anni nel fleet SaaS /lilistrongUn mercato pronto per essere dominato /strong: in Italia il fleet management è dominato da vendor legacy ed Excel. Il timing è esattamente quello giusto. /lilistrongLinea diretta con il founder /strong: niente livelli, niente politica, decisioni in minuti/ore e non giorni/settimane /lilistrongPacchetto competitivo /strong: fisso + variabile senza cap /li /ulpbr / /ppstrongProcesso di Selezione /strong /pollistrongCall conoscitiva /strong (30 min) — fit reciproco, la tua storia, la nostra /lilistrongApprofondimento con il founder /strong (60 min) — come vendi, come ragioni /lilistrongOfferta /strong /li /olpbr / /ppCi muoviamo velocemente. L#39;intero processo dura in genere meno di due settimane. /p

📌 Account ExecutiveB SaaS - Startup (Milano)
🏢 Flottando
📍 Milano