Ozzano dell'Emilia, Italia Business Development IbridoDescrizione aziendaPelliconiè leader mondiale nella produzione di chiusure in metallo e plastica per l'industria del food & beverage. Fondata a Bologna nel 1939, oggi conta 9 sedi produttive e 4 filiali commerciali su 4 continenti, producendo 32 miliardi di tappi all'anno per oltre 700 clienti in tutto il mondo. Con circa 800 dipendenti, uniamo la tradizione industriale italiana a una visione globale, puntando su innovazione e sostenibilità. In Pelliconi, valorizziamo il contributo di ogni collaboratore e promuoviamo un ambiente di lavoro stimolante e orientato al miglioramento continuo. Se cerchi un'azienda solida e proiettata verso il futuro, Pelliconi è il posto giusto per te.PosizioneLa figura di Digital Innovation Business Developer entrerà a far parte della funzione Innovation & GTM Strategy con l’obiettivo di contribuire alla crescita internazionale del business dei servizi digitali dell’azienda nel settore del packaging. Il ruolo ha una forte connotazione commerciale e di sviluppo opportunità ed è focalizzato sull’adozione di soluzioni digitali innovative che arricchiscono il valore dei prodotti attraverso tecnologie di serializzazione, personalizzazione e attivazione digitale del packaging (es. QR code, piattaforme digitali, web application). Il/La candidato/a sarà responsabile dello sviluppo di possibilità sia su clienti esistenti in ambito beverage che non hanno ancora adottato le soluzioni digitali, sia su nuovi prospect anche in settori adiacenti (food/ nutraceutica/ cosmetica, etc.)Responsabilità principali:Sviluppo commercialeSviluppare nuove opportunità di business legate ai servizi digitali di PelliconiAttivare attività di outbound prospecting e lead generationRaccogliere la Voice of Customer per migliorare le soluzioni digitali e contribuire allo sviluppo di nuove applicazioniGestione del ciclo di opportunitàGestire il processo dall’identificazione del lead alla chiusura dell’opportunitàCondurre discovery call e presentazioni delle soluzioni digitaliSupportare i clienti nell’identificazione di casi d’uso concretiApproccio consulenzialeComprendere le esigenze di brand owner e packaging expertTradurre i bisogni dei clienti in proposte di valore basate su servizi digitaliCollaborazione internaContribuire allo sviluppo e posizionamento dei servizi digitali con il team GTMInteragire con team internazionali per supportare iniziative commercialiEsperienzaPreferibile esperienza, anche breve, in Business Development o Customer Development di soluzioni digitali, oppure aver operato in contesti imprenditoriali o in ambienti caratterizzati da una forte crescita del business (ad esempio startup)Costituisce titolo preferenziale esperienza in contesti B2B e vendita di servizi tecnologiciCompetenzeLaurea in Lingue o in Economia; saranno comunque presi in considerazione anche altri percorsi di studio, purché coerenti con il ruoloCapacità di vendita B2B, preferibilmente nella promozione di servizi digitaliUso strutturato di CRM e strumenti di marketing automationCapacità di tradurre i bisogni del cliente in casi d’uso concreti e misurabiliForte orientamento allo sviluppo opportunità e approccio consulenzialeCapacità di gestire in autonomia il ciclo di opportunitàInteresse per innovazione digitale e modelli di business basati sui serviziBuona conoscenza dell’ingleseSpagnolo preferenzialeMentalità imprenditoriale, proattività e orientamento alla crescitaCapacità di relazionarsi con clienti e diversi stakeholderCapacità di operare in contesti internazionali e multidisciplinariInteresse per innovazione tecnologica e soluzioni digitaliCapacità di ascolto, comunicazione e storytellingProblem solving e pensiero trasversaleAltre informazioniSede di lavoro: Ozzano Emilia (Bologna), ma si valutano candidature per lavoro ibrido/full remoteContratto: full-time, inizialmente a tempo determinato con finalità di inserimento#J-18808-Ljbffr

📌 Digital Innovation Business Developer (Bologna)
🏢 Fine Foods & Pharmaceuticals N.T.M.
📍 Bologna