p Chi siamo: p Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa. /pp All'interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale. /pp Chi cerchiamo: /pp per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager che, a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est. /pp Cosa farai: /pulli presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti; /lili relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio /lili gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini /lili sviluppo di clienti assegnati; ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target /lili a fronte di adeguata qualificazione dell'possibilità commerciale,



coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell'allegato tecnico all'offerta o per l'analisi dei capitolati di gara; /lili affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività; /lili affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. /li /ulp Sei la persona giusta se hai: /pulli esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est (è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti); /lili approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l'area tecnica/inside sales e i vendor); /lili conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..); /lili esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT); /lili propensione al lavoro in team; /lili spiccate capacità di problem solving; /lili attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante; /lili forte capacità di negoziazione. /li /ulp Sede: Padova /pp Cosa offriamo: /pulli Flessibilità (#WEFLEX) /lili Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo; /lili Ampio spazio alle capacità professionali; /lili Percorso di crescita e sviluppo; /lili Formazione continua /li /ulp Pacchetto retributivo e inquadramento: /pp La posizione è classificata al Livello P4 - Range Retributivo indicativo: € 60.000 – € 75.000 RAL + 35% di MBO.



/pp La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo /pp Processo di selezione: /pp Il processo di selezione prevede generalmente: /pulli Colloquio con Recruiter /lili Colloquio con Funzione HR /lili Colloquio con il Manager Diretto /li /ulp A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione. /pp Criteri di valutazione: /pp Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: /pulli Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo /lili Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) /lili Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente /lili Competenze trasversali /li /ulp Cerchiamo #Zeniters: /pp Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se: /pulli Non hai paura di sbagliare: l'errore ci insegna a crescere. /lili Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno. /lili Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. /lili Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità. /lili Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. /lili Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. /li /ulp Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi! /pp Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo. /p /p

📌 Key Account Manager - PAL Nord Est (Roma)
🏢 Zenita Group
📍 Roma