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Innova è alla ricerca di un/una Area Sales Manager da inserire nel proprio team.
L'Area Sales Manager è responsabile dello sviluppo e dell'implementazione del piano di vendita, delle attività di supporto commerciale e della gestione coordinata delle agenzie di vendita nella propria area di competenza.
Responsabilità e capacità e capacità Responsabilità e capacità Responsabilità e
- Analizzare il mercato e le performance di vendita per canale, area e clienti, individuando possibilità di crescita.
- Sviluppare e implementare il piano di vendita, definendo obiettivi, KPI e budget.
- Coordinare le azioni commerciali con Sales Manager, Marketing e rete vendita (agenzie), fornendo leadership e gestendo le performance del team.
- Monitorare la concorrenza e proporre iniziative per aumentare quota di mercato e fatturato.
- Gestire negoziazioni con i clienti, livelli di stock e politiche di sconto.
- Fornire report periodici sui risultati di vendita e feedback strutturati al management.
- Garantire il raggiungimento dei KPI definiti dall'azienda.
- Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure aziendali,
inclusi requisiti di compliance (ISM, CSR, anticorruzione, legge sulla concorrenza).
- Partecipare a percorsi di formazione e attività di benchmarking.
- Operare sempre nel rispetto della sicurezza e delle norme aziendali.
Qualifica ed esperienza
- Diploma universitario o scuola superiore pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
- Almeno 3 anni di esperienza nel settore HVAC
- Conoscenze tecniche di base dei prodotti HVAC
Conoscenza e abilità
- Preferibile conoscenza della lingua inglese.
- Competenza nei processi, nelle tecnologie e nei prodotti di riferimento.
- Capacità di pianificazione, analisi e gestione efficace dei progetti.
- Abilità nell'interpretare dati finanziari e tecnici per supportare decisioni strategiche.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Disponibilità a viaggiare
- Capacità di lavorare sotto stress
- Comprensione dell'impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l'azienda o la funzione ed il mercato di riferimento
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📌 Area sales manager - sud (Storo)
🏢 INNOVA
📍 Storo