**Key Account - Nord Ovest Italia** **Sede**: Field-based (preferibile domicilio in Piemonte, Lombardia Ovest, Liguria, Toscana) **Contratto**: Tempo pieno - P.Iva **Vet Bros**, distributore esclusivo dei prodotti **VetPlus** in Italia, è alla ricerca di un **Key Account Manager** per l’area Nord Ovest. La figura avrà la responsabilità diretta dello sviluppo del business nell’area, della gestione autonoma del territorio e dell’interfaccia costante con i veterinari. **Obiettivi del ruolo**
- Garantire lo sviluppo strategico e sostenibile del portafoglio clienti sul territorio assegnato
- Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i medici veterinari, basate su consulenza, fiducia e valore scientifico
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendali attraverso una presenza costante, pianificata e misurabile nelle strutture veterinarie **Responsabilità principali** **1. Sviluppo commerciale del territorio**
- Individuare e mappare nuove opportunità commerciali: cliniche veterinarie indipendenti, cliniche veterinarie Corporate, Grossisti di competenza della zona
- Curare la relazione con clienti attivi e potenziali, costruendo piani d’azione personalizzati e monitorando il ciclo di acquisto **2. Pianificazione e rendicontazione attività**
- Pianificare in autonomia il calendario visite tramite CRM aziendale, aggiornando quotidianamente note e obiettivi
- Redigere e condividere KPI settimanali con la sede, assicurando trasparenza e allineamento continuo
- Utilizzare strumenti analitici (es. White Spot Analysis) per monitorare la penetrazione dei prodotti e intervenire su eventuali criticità **3. Attività tecnico-scientifiche e formative**
- Organizzare e condurre Lunch & Learn in collaborazione con il Technical Manager, assicurando un alto livello di contenuto scientifico e coinvolgimento
- Supportare la diffusione del know-how sui prodotti VetPlus attraverso incontri individuali, eventi di formazione e aggiornamenti tecnici




- Garantire la corretta esposizione e disponibilità dei materiali promozionali e formativi **4. Gestione operativa e collaborazione interfunzionale**
- Interfacciarsi con l’ufficio Customer Service per la gestione degli ordini e delle richieste specifiche dei clienti
- Richiedere supporto tecnico e scientifico in modo puntuale e proattivo, nel rispetto delle tempistiche e delle procedure interne
- Mantenere il materiale informativo e promozionale in ordine e aggiornato (es. letteratura, gadget ) **5. Partecipazione attiva alla vita aziendale**
- Partecipare ai congressi e agli eventi locali, gestendo inviti e rappresentando Vet Bros/VetPlus in modo competente
- Prendere parte ai momenti di confronto aziendale (riunioni trimestrali, review di zona)
- Rispettare i valori aziendali: professionalità, affidabilità, preparazione scientifica e spirito collaborativo **Requisiti richiesti**
- Laurea in discipline scientifiche (Veterinaria, Biologia, CTF)
- Inquadramento come Agente di Commercio (cassa previdenziale ENASARCO)
- Esperienza mínima di 2 anni in ambito commerciale B2B, preferibilmente nel settore veterinario, farmaceutico o healthcare
- Ottime doti relazionali, empatia, capacità di ascolto attivo e comunicazione efficace
- Abitudine a lavorare per obiettivi, in autonomia e con metodo
- Familiarità con strumenti digitali: CRM, Excel, piattaforme di videoconferenza, posta elettronica
- Patente B e disponibilità a viaggiare all’interno dell’area assegnata **Cosa offriamo**
- Collaborazione professionale a P.Iva, con retribuzione fissa + variabile legata a KPI
- Formazione tecnico-scientifica continua e supporto operativo costante
- Ambiente dinamico, giovane, in forte espansione sul territorio nazionale
- Possibilità concreta di crescita professionale e responsabilità crescenti Contratto di lavoro: Tempo pieno, Contratto con partita IVA Retribuzione: €40.000,00 - €60.000,00 all'anno Istruzione: - Laurea triennale (Preferenziale) Esperienza: - venditore: 2 anni (Preferenziale)
- account manager: 2 anni (Preferenziale)

📌 Key Account Sales Manager (Città Metropolitana di Firenze)
🏢 Vet Bros Company
📍 Città Metropolitana di Firenze