Responsabilità

- Fornire soluzioni complete e appropriate per ciascun cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività
- Sviluppare il territorio assegnato attraverso il coinvolgimento strutturato dei clienti e l'identificazione proattiva di nuove opportunità commerciali
- Contribuire all'esecuzione della proposta di valore aziendale integrando vendite, marketing, educazione medica e iniziative digitali
- Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Proposta di Valore ai clienti esistenti e potenziali
- Eseguire un'analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali
- Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI
- Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive
- Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità commerciali con un approccio strategico
- Contattare i clienti tramite videochiamate e visite sul campo
- Gestire e risolvere le questioni e i reclami dei clienti per massimizzare la soddisfazione del cliente
- Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati e i KPI nei tempi stabiliti
- Coordinare le attività di vendita con colleghi e altri dipartimenti
- Condividere le migliori pratiche con il team di vendita e altri dipartimenti
- Utilizzare OCE correttamente e quotidianamente, secondo le linee guida definite
- Fornire alla direzione report sui bisogni, problemi, interessi e attività competitive dei clienti




- Assicurare la presenza di clienti/KOLs/cliente ad alto potenziale a eventi aziendali maggiori, in allineamento con i dipartimenti marketing e medicali

Requisiti

- Laurea scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica
- 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel settore sanitario, dei dispositivi medici o della medicina estetica
- Capacità provata di sviluppare relazioni con i clienti e far crescere il territorio aziendale
- Esperienza in medicina estetica o dermatologia
- Capacità dimostrata di sviluppare nuovi clienti
- Familiarità con strumenti CRM e pianificazione dell'uso del territorio
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Attitudine positiva
- Mentalità imprenditoriale - capacità di sviluppare possibilità in territori poco serviti
- Resilienza e perseveranza - capacità di costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi
- Responsabilità del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area
- Intelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e personale di cliniche
- Riconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale
- Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con i team di vendita, marketing e medicali
- Disciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere cicli operativi

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Representative – Region: Italy (Italia)
🏢 Jobtailor
📍 Italia