Match People società di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di Personale qualificato di senior e middle management è attualmente alla ricerca di:

- N°1 SALES ACCOUNT JUNIOR MERCATO LIGURIA E PIEMONTE, primi mesi di formazione a Cerro Maggiore (MI), per azienda nel settore idraulico, principalmente dei sistemi per l'irrigazione.

Posizione:

Pianificazione economica e commerciale:

- Implementare la strategia prezzi per canale (Pro e Retail Garden Centre), garantendo coerenza con le linee guida aziendali
- Gestire e applicare la politica di scontistica nei due canali, nel rispetto dei target di marginalità definiti
- Negoziare, stipulare e monitorare gli accordi quadro e i contratti con i clienti strategici
- Ottimizzare la marginalità dei canali di vendita attraverso analisi continuativa delle performance

Gestione e coordinamento della forza vendita:

- Canale Pro 80% – Professionisti e Operatori

– Garantire una gestione efficace e strutturata dei clienti Key Account dell'area

– Assicurare un'efficiente pianificazione delle attività nel periodo pre-stagionale.

- Canale Retail 20% – Garden Centre

– Progettare e implementare attività promozionali e di sell-out per il canale Retail, in collaborazione con marketing e trade marketing

Sviluppo del business e gestione clienti

- Costruire e consolidare partnership strategiche con i Key Account dell'area, identificando opportunità di crescita e fidelizzazione
- Gestire il portafoglio clienti con approccio consulenziale, comprendendo le esigenze e proponendo soluzioni su misura
- Scouting di nuovi clienti e nuove opportunità di mercato nella zona assegnata

Reporting e Business Intelligence:

- Predisporre il budget vendite annuale per canale, Key Account e area geografica (in termini quantitativi di volume e valore, e qualitativi di gamma prodotto)




- Condurre attività di benchmarking sui prezzi della concorrenza, con attenzione anche al canale web/online
- Motivare, formare e supportare gli agenti nel raggiungimento degli obiettivi commerciali

Requisiti:

Il candidato ideale dev'essere domiciliato in Piemonte ed essere disponibile i primi 2/3 mesi di formazione a raggiungere la sede principale a Cerro Maggiore (MI).

Esperienza e formazione:

- Esperienza di almeno 2 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in settori quali florovivaismo, garden, beni di consumo a distribuzione organizzata
- Comprovata esperienza nella gestione di Key Account e nella negoziazione con insegne Retail di medio-grande dimensione
- Familiarità con la costruzione e il monitoraggio di budget commerciali e KPI di vendita

Competenze tecniche

- Ottima padronanza di strumenti di analisi e reportistica (Excel, CRM, Power BI o strumenti equivalenti)
- Conoscenza dei meccanismi di pricing, revenue management e gestione della marginalità
- Capacità di lettura e interpretazione di dati di sell-in e sell-out
- La conoscenza della lingua inglese costituisce un plus

Requisiti logistici:

- Disponibilità a spostamenti frequenti nelle regioni di Liguria e Piemonte
- Patente di guida categoria B

Altre informazioni:

Si offre:

Inserimento con tempo indeterminato in un'azienda solida e in crescita

- Inquadramento e retribuzione commisurati all'effettiva esperienza e alle competenze del/la candidato/a, tra i 28.000€ e i 32.000€.
- Piano incentivi variabile legato al raggiungimento di obiettivi quantitativi e qualitativi
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Strumenti di lavoro (PC, smartphone)
- Percorso di onboarding strutturato e formazione continua sulle linee di prodotto
- Ambiente di lavoro dinamico, orientato alla performance, con forte cultura della collaborazione

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📌 Sales account Junior - Piemonte (Torino)
🏢 Match People
📍 Torino