Riportando al Direttore Commerciale e Marketing, il ruolo avrà la responsabilità di definire le strategie di Trade Marketing, Portfolio Management e Pricing, contribuendo alla crescita del business, allo sviluppo dell'innovazione e al miglioramento della redditività.
La figura sarà il punto di raccordo tra Marketing, Commerciale, Controlling, R&D;, Acquisti e Direzione Generale, assicurando un approccio integrato e data-driven alle decisioni strategiche.
Principali responsabilità
Definire i Business Plan di categoria, di portafoglio, di innovazione e per cliente, supportando il Management nelle decisioni strategiche.
Contribuire alla definizione della Portfolio Architecture, guidando le scelte di assortimento, razionalizzazione delle referenze, sviluppo delle categorie e ottimizzazione della marginalità.
Analizzare costantemente mercati, trend di consumo, competitor e performance commerciali, individuando possibilità di crescita nei mercati italiani ed esteri.
Definire le politiche di pricing e predisporre i listini per il mercato italiano, i mercati internazionali e le filiali estere, garantendo coerenza con gli obiettivi di redditività e di posizionamento.
Supportare le negoziazioni con la Grande Distribuzione Organizzata e le Centrali d'Acquisto attraverso analisi economiche e strumenti di valore.
Definire e coordinare la strategia di Trade Marketing e Category Management nei diversi canali distributivi (GDO, Normal Trade ed Export), assicurandone l'efficace implementazione.
Coordinare lo sviluppo dei materiali di comunicazione per i punti vendita e delle attività di comunicazione trade.




Coordinare la presenza e le attività sulle piattaforme di e-commerce marketplace, definendo gli obiettivi commerciali e di marketing e coordinando i partner esterni.
Sviluppare dashboard, statistiche di vendita e strumenti di Revenue Growth Management a supporto delle decisioni commerciali.
Promuovere progetti trasversali finalizzati al miglioramento della marginalità, coordinando Marketing, Commerciale, Controlling, R&D;, Acquisti e Amministrazione.
Requisiti
Laurea in discipline economiche, marketing o affini.
Esperienza consolidata (8-10 anni) in ruoli di Trade Marketing, Category Management, Marketing Strategico o Revenue Growth Management, maturata preferibilmente nel settore alimentare, conserviero o più in generale nel largo consumo confezionato.
Approfondita conoscenza delle dinamiche della GDO italiana e dei mercati internazionali.
Esperienza nella gestione del portafoglio prodotti, delle politiche di pricing e della definizione dei listini.
Ottima capacità di lettura e interpretazione dei dati di mercato, sell-in, sell-out e marginalità.
Conoscenza dei principali strumenti di analisi (es. Circana/IRI, NielsenIQ, GfK o equivalenti) e padronanza avanzata di Excel e Power BI o strumenti analoghi.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Visione strategica e orientamento al risultato.
Solide capacità analitiche e approccio data-driven.
Forte orientamento al business e alla creazione di valore.
Capacità di gestire contesti complessi e progetti articolati.
Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione.

📌 Gobal Trade Marketing Manager (Asti)
🏢 Saclà
📍 Asti