In questa posizione supporti la crescita accelerando l’espansione nel mercato italiano. Lavora all’interno di un team performante per sviluppare opportunità con account strategici nel settore implantare, trasformando relazioni in risultati concreti. Individui tendenze, needs dei clinici e stakeholder chiave, promuovendo l’adozione dell’intero portafoglio Straumann Group, inclusi strumenti digitali. Un ruolo orientato al business, con responsabilità chiare e un forte impatto sul crossing tra vendite, marketing e operations.
Responsabilità
- Sviluppare opportunità di business identificando e conquistando account strategici ad alto potenziale
- Valorizzare il network competente per creare nuove opportunità di crescita
- Individuare bisogni e trend di mercato nel territorio di riferimento
- Costruire relazioni di lungo periodo con decision maker
- Definire piani di sviluppo per account prioritari in collaborazione con Territory Manager e Regional Sales Manager
- Favorire collaborazioni tra territori e funzioni per offrire un’esperienza cliente coerente
- Supportare iniziative Enterprise Solutions definendo strategia e coordinando l’implementazione
- Promuovere l’adozione di tutto il portfolio Straumann Group, comprese soluzioni digitali
- Condividere insight di mercato e best practice commerciali
- Collaborare con Marketing, Clinical Education e Customer Care rispettando etica e compliance
Requisiti fondamentali
- Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di impianti dentali o soluzioni ad alto valore aggiunto nel settore odontoiatrico
- Track record documentato nello sviluppo di business e crescita di account strategici
- Esperienza nella gestione di gruppi odontoiatrici o clienti complessi
- Buona conoscenza dei flussi digitali in odontoiatria
- Familiarità con Microsoft Office e con i principali strumenti CRM
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.