Luogo di lavoro:
Varese
Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell'Automazione Industriale.
Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un robusto orientamento all'innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.RequisitiLa risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali.
Presidierà l'intero processo di vendita consultiva e di project selling:
sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;
analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d'appalto;
elaborazione di offerte commerciali complesse;
negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;
definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;
pianificazione commerciale e account planning;
coordinamento delle fasi di pre e post-vendita;
interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità.
L'interlocuzione avviene con figure di alto livello presso i principali OEM: Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento.
Benefit
consolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;
percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;
provenienza - anche parziale - da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;
eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;
visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;
capacità di gestire progetti e trattative complesse;
esperienza consolidata in contesti internazionali;
ottima conoscenza dell'inglese (livello C1).
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