Genyo.ai è una piattaforma di AI infrastructure governata, progettata per le istituzioni finanziarie europee operanti in contesti regolamentati. Offriamo tre prodotti core:
•Build AI — ambiente di sviluppo e deployment di modelli AI audit-ready, conforme a EU AI Act, GDPR, EBA e DORA.
•Govern AI — framework di governance e monitoraggio continuo dei modelli in produzione, con tracciabilità completa e gestione del rischio algoritmico.
•Orchestrate AI — gateway di integrazione inversa per modelli sviluppati esternamente, che consente agli istituti finanziari di connettere e governare modelli di terze parti nella propria infrastruttura regolamentata.
I nostri clienti target sono banche, assicurazioni, società di gestione del risparmio, istituti di pagamento e altri operatori del settore finanziario italiano ed europeo soggetti a vigilanza.
Posizione:
La missione del ruolo
Il Sales Manager Italia è la figura commerciale di riferimento per la penetrazione del mercato FSI. Guiderà le attività di vendita diretta presso istituzioni finanziarie (banche, assicurazioni, SGR, istituti di pagamento), costruirà e coordinerà un team commerciale junior, e rappresenterà Genyo.ai nelle interazioni con procurement, IT e C-suite degli istituti target.
Questa è una posizione ad alto impatto in una fase early-growth: il candidato entra con il mandato di generare prospects e di convertirli in clienti paganti e costruire una pipeline strutturata nel mercato italiano.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale diretto
•Gestire il ciclo di vendita end-to-end verso istituzioni finanziarie italiane: prospect, qualifica, demo, negoziazione e chiusura contratti.
•Costruire e mantenere relazioni dirette con decision maker (CIO, CDO, Chief Risk Officer, Chief Compliance Officer, Head of AI/Data) nei principali istituti FSI italiani.
•Condurre presentazioni e dimostrazioni tecniche dei prodotti Genyo.ai presso la sede del cliente.
•Generare upsell e cross-sell all'interno del portafoglio clienti acquisito.
Pipeline e gestione degli account
•Costruire e mantenere una pipeline qualificata di almeno ***** opportunità attive nel mercato italiano FSI.
•Produrre forecast mensili e trimestrali affidabili e condividerli con il CEO.
•Identificare, redigere e coordinare risposte a Request for Proposal (RFP) e bandi di gara di istituti finanziari italiani,



coordinandosi con il team tecnico e legale.
Team building e coordinamento
•Selezionare, formare e coordinare un team di figure junior dedicate alla lead generation digitale, gestione inbound, qualifica lead e supporto alla demo.
•Definire obiettivi individuali, KPI di team e processi di escalation verso le occasione enterprise.
•Trasferire know-how su prodotto, settore e metodologia di vendita al team.
Go-to-Market e posizionamento
•Collaborare con il CEO e il team prodotto per affinare il posizionamento e il pricing nel mercato italiano.
•Presidiare eventi di settore, conferenze ABI, InsurTech e FinTech italiani per aumentare la visibilità di Genyo.ai.
•Raccogliere feedback dal mercato e trasferirli internamente per orientare la roadmap di prodotto.
Requisiti:
Esperienza e background
•Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B enterprise, di cui almeno 4 in soluzioni SaaS per il settore finanziario italiano (banche, assicurazioni, fintech, SGR, istituti di pagamento).
•Track record documentato di chiusura di contratti enterprise con istituti finanziari italiani di medie e grandi dimensioni.
•Esperienza nella risposta e gestione di RFP/gare d'appalto emesse da istituti finanziari o dalla Pubblica Amministrazione in ambito tecnologico.
•Esperienza nella costruzione e gestione di piccoli team commerciali (anche team di 2-5 persone).
Network e relazioni
•Portafoglio di relazioni attive e qualificate con figure apicali (C-level, IT director, Risk/Compliance) in almeno ***** istituti finanziari italiani.
•Capacità di aprire conversazioni qualificate con nuovi prospect senza supporto esterno, sfruttando il proprio network preesistente.
•Reputazione solida e riconoscibile nel mercato FSI italiano come professionista affidabile e competente.
Competenze tecniche e di dominio
•Comprensione solida delle architetture SaaS, dei modelli di deployment cloud/on-premise e delle tematiche di integrazione API in contesti bancari.




•Familiarità con i framework regolamentari rilevanti per il mercato FSI italiano: EU AI Act, GDPR, Linee Guida EBA, DORA, PSD2/PSD3.
•Capacità di sostenere conversazioni tecniche con interlocutori IT e data science senza necessità di supporto costante dal team tecnico.
•Conoscenza delle dinamiche di procurement e approvvigionamento tecnologico negli istituti finanziari italiani (tempi, processi, stakeholder interni).
Soft skills e caratteristiche personali
•Orientamento concreto ai risultati: capacità di operare in autonomia con obiettivi chiari e scadenze stringenti.
•Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in italiano e inglese.
•Attitudine al lavoro in startup: flessibilità, spirito di iniziativa, capacità di lavorare senza processi preconfezionati.
•Disponibilità a viaggiare sul territorio italiano per incontri diretti con i clienti.
Requisiti preferenziali (nice to have)
•Esperienza pregressa con piattaforme MLOps, AI Governance o Model Risk Management in ambito bancario o assicurativo.
•Conoscenza delle tematiche di AI Act compliance e delle aspettative degli organi di vigilanza italiani (Banca d'Italia, IVASS, Consob) in materia di AI.
•Esperienza in contesti di product-led growth o freemium/trial in ambito B2B SaaS.
•Presenza attiva su LinkedIn con network rilevante nel settore FSI italiano.
•Esperienza in ruoli analoghi in scale-up o aziende in fase di go-to-market accelerato.
Altre informazioni:
Cosa offriamo
Entrerai in una realtà altamente innovativa con una forte proposizione di valore: una piattaforma che consente di creare modelli decisionali basati su agentic AI, completamente trasparenti, audit-ready e conformi alle normative emergenti come l'AI Act.
La soluzione abilita istituzioni TradFi e DeFi a sviluppare in autonomia modelli avanzati per credit scoring, rilevazione frodi, risk modelling e molto altro, senza la necessità di competenze tecniche, garantendo al contempo performance elevate e piena spiegabilità.
Offriamo un contesto dinamico, orientato alla crescita, con elevata esposizione al mercato e concrete opportunità di sviluppo professionale.
Flessibilità, possibilità di full remote.
2 giorni al mese ravvicinati in presenza a Milano per meeting di team.
RAL offerta: circa 15% in più rispetto alla retribuzione attuale.

📌 Sales Manager (Milano)
🏢 W Executive
📍 Milano