Contratto: Tempo indeterminato – CCNL Commercio
Retribuzione annua lorda (RAL): €****** – €******, commisurata all'esperienza e alle competenze, oltre a sistema incentivante basato su obiettivi.
Siamo una software house specializzata nella consulenza, implementazione e sviluppo di soluzioni ERP basate su Microsoft Dynamics 365 Business Central. Realizziamo inoltre soluzioni software proprietarie (Add-on) e distribuiamo applicativi complementari dedicati alla digitalizzazione dei processi aziendali, tra cui soluzione HR Factorial, Document Management System (DMS) e altri software verticali.
Per ampliare il nostro team commerciale siamo alla ricerca di un/una Sales Account & Channel Manager , che contribuisca alla crescita dell'azienda attraverso lo sviluppo del mercato, la gestione dei clienti e il potenziamento della rete di rivenditori.
Di cosa ti occuperai Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato B2B.
Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla chiusura della trattativa.
Analizzare le esigenze dei clienti e proporre le soluzioni più idonee.
Presentare e promuovere Microsoft Dynamics 365 Business Central, gli Add-on aziendali e gli altri software distribuiti.
Predisporre offerte economiche e condurre le trattative commerciali.
Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti.
Individuare opportunità di up-selling e cross-selling.
Acquisire nuovi rivenditori e partner commerciali.
Gestire e sviluppare il network dei rivenditori.
Supportare commercialmente i partner nelle attività di prevendita.
Collaborare con consulenti,



project manager e reparto tecnico durante le fasi di prevendita e avviodei progetti.
Collaborare con il reparto Marketing per la definizione e l'implementazione delle attività di lead generation.
Gestire i lead inbound provenienti da sito web, campagne marketing, webinar, eventi, fiere e canali digitali, assicurandone la qualificazione e il corretto follow-up commerciale.
Collaborare alle attività di sviluppo commerciale outbound, identificando nuovi prospect e pianificando azioni di contatto mirate.
Partecipare a eventi, fiere, workshop e conferenze nazionali e internazionali dedicati al mondo Microsoft, ai software distribuiti dall'azienda e alle iniziative organizzate da associazioni di categoria, consorzi e partner tecnologici.
Rappresentare l'azienda presso clienti, partner e manifestazioni di settore.
Cerchiamo una persona con: esperienza commerciale nel settore software B2B, ERP o servizi IT;
capacità di comprendere i processi aziendali dei clienti;
ottime capacità relazionali e negoziali;
autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi;
predisposizione al lavoro in team;
disponibilità a trasferte in Italia e, occasionalmente, all'estero.




Costituiscono titolo preferenziale esperienza con Microsoft Dynamics 365 Business Central o altri ERP;
conoscenza dei processi amministrativi, contabili, logistici o produttivi;
esperienza nella gestione di partner o reti di rivendita;
buona conoscenza della lingua inglese.
Inserimento in una realtà in crescita e altamente specializzata.
Formazione continua su tecnologie Microsoft e soluzioni innovative.
Percorsi di crescita qualificato e sviluppo delle competenze.
Partecipazione a eventi nazionali e internazionali.
Ambiente di lavoro collaborativo e orientato all'innovazione.
Sistema premiante basato sul raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Strumenti aziendali (PC, smartphone e altri strumenti necessari allo svolgimento dell'attività).
Retribuzione e criteri di inquadramento La retribuzione sarà definita in funzione dell'esperienza professionale, delle competenze tecniche e commerciali e del livello di autonomia dimostrato.
Buoni pasto: €6,00 al giorno lavorato dal secondo anno di anzianità, elevati a €8,00 dal terzo anno.
Eventuali benefit saranno illustrati durante il processo di selezione.
Processo di selezione Il processo prevede:
Incontro con la Direzione.
Proposta di assunzione.
La selezione è aperta a candidati e candidate qualificati/e senza distinzione di genere, età, origine, disabilità, orientamento sessuale, convinzioni religiose o altre caratteristiche tutelate dalla normativa vigente.
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📌 Sales Account & Channel Manager (Brescia)
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