Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio.
Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All’interno dell’Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un/a Account Manager per la nostra sede di Roma Laurentina.
Responsabilità
La persona si occuperà delle seguenti attività:
- Identificazione e gestione relazione diretta con Clienti;
- Analisi del mercato e della concorrenza;
- Gestione offerte e negoziazioni;
- Coordinamento con altri reparti coinvolti nelle Vendite gestione Cliente;
- Sviluppo occasione (upselling & cross-selling);
- Gestione e aggiornamento della pipeline commerciale.
Titolo di Studio
Sono richiesti almeno 5 anni nel settore vendite in ambito Telecomunicazioni, con specifico riferimento al contesto di Critical Communications.
Conoscenze e competenze Tecniche
- Conoscenza generale tecnica delle Critical Communications;
- Conoscenza del mercato internazionale delle Critical Communications (players, clienti etc.);
- Gestione di relazioni con i Clienti a alto livello;
- Comprensione delle Terms & Conditions contrattuali;
- Gestione dei tool CMR;
- Coordinamento funzionale di team complessi per preparazione e negoziazione offerte;
- Capacità di negoziare e chiudere contratti complessi.
Competenze Comportamentali
- Capacità di lavorare in gruppo;
- Gestione della pressione e capacità di problem solving;
- Atteggiamento aperto e propositivo a innovazione;
- Capacità di adeguamento a contesti internazionali;
Conoscenze Linguistiche
Conoscenza avanzata della lingua inglese, almeno livello B2 (preferibilmente livello C1).
E’ fortemente gradita la conoscenza di una seconda lingua (spagnolo, francese, tedesco).
- Ottima conoscenza di Outlook;
- Gradita conoscenza di standard di comunicazione Mission Critical;
- Conoscenza settore Telecomunicazioni;
- Disponibilità a trasferte frequenti; è richiesta la disponibilità al trasferimento in altra sede anche estero.
Cultura Aziendale e Benessere
Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.
Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.
Contratto e Benefici
- Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
- Modalità di lavoro: Ibrida;
- Categoria contrattuale: Impiegato;
- Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
- Tredicesima mensilità;
- Incentivo variabile definito sulla base delle procedure aziendali;
- Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
- Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
- Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.
Modalità di Valutazione
L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.
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📌 Account Manager - Roma, Lazio, Italy
🏢 Leonardo
📍 Roma