La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un'importante azienda nel settore ENERGY / FOTOVOLTAICO è alla ricerca di una risorsa come:
AREA MANAGER CENTRO - SUD ITALIA
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business, del posizionamento del brand sul mercato e del coordinamento e potenziamento della rete di vendita per l'area Centro?Sud Italia, con un focus strategico e primario sul segmento B2B / C&I; (Commercial & Industrial) per impianti fotovoltaici di taglia media e notevole (da 100 kW):
Sviluppo Commerciale B2B / C&I;
Identificare, negoziare e concludere possibilità di business nel mercato industriale e commerciale, focalizzandosi su progetti e impianti di medie/grandi dimensioni (valore medio 90k€ - 150k€ fino a oltre 600k€).
Coordinamento e Supporto della Rete
Guidare, affiancare sul campo e monitorare le performance del team di 3 agenti a P.IVA assegnati al territorio, supportandoli nella conversione dei lead aziendali (derivati dal marketing/sviluppo interno) e nell'attività di prospezione autonoma.
Raggiungimento Target di Fatturato
Garantire il raggiungimento dell'obiettivo di area stimato in circa 1.5 Milioni di Euro di fatturato annuo (corrispondenti indicativamente a circa 10 impianti medi all'anno), ottimizzando l'incidenza del costo della struttura commerciale.
Gestione della Politica di Pricing (Meccanismo Overprice)
Applicare e supervisionare la politica di pricing scientifico a margine controllato definita dall'azienda, massimizzando il valore di mercato e ottimizzando i sistemi premianti/provvigionali legati alla taglia dell'impianto.
Partnership Strategiche Territoriali




Ricercare e attivare accordi e canali non tradizionali con attori chiave del territorio (es. multiutility, CAF, società di consulenza, reti di servizi ai condomini o associazioni industriali) per generare nuove opportunità di cross?selling.
Diffusione dei Valori Aziendali
Assicurare che l'approccio commerciale di tutta la rete d'area rimanga strettamente ancorato ai valori aziendali di trasparenza, analisi comparativa sincera e tutela del cliente contro le distorsioni e le truffe del mercato energetico.
Controllo Performance e Conformità
Monitorare costantemente i KPI operativi, i flussi di avanzamento commesse/ordini sul territorio e verificare la rigida conformità della rete di vendita alle delibere delle Autorità (ARERA) e alla normativa sulla Privacy (GDPR).
Requisiti e Competenze
Laurea in materie Economiche, Ingegneristiche o background equivalente.
Almeno 3-5 anni di esperienza nel ruolo di Area Manager, Senior Account Manager o Responsabile Commerciale, maturata tassativamente nel settore Power & Gas, Rinnovabili (Fotovoltaico industriale).
Fortissima proattività, visione imprenditoriale del territorio, leadership e autorevolezza nella gestione di reti commerciali, doti comunicative e spiccate capacità negoziali complesse.
Approfondita conoscenza del tessuto economico Centro?Sud Italia.
Sede di lavoro principale
Campania (con mobilità nell'area Centro?Sud).
Tipologia contrattuale
Assunzione diretta come Dipendente.
Inquadramento
CCNL Metalmeccanico – Livello 1°.
Pacchetto Retributivo (Packaging)
RAL € ****** - € ****** + MBO.
Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n.
******** e n.
******** e del Decreto Legislativo n.
******** ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.
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📌 Area Manager Centro Sud Italia
🏢 Randstad Professional Italia
📍 Italia