Profilo Per conto di un’azienda cliente operante nel settore food & beverage, in forte sviluppo nell’area di Castiglione delle Stiviere e provincie limitrofe, ricerchiamo una figura commerciale dedicata ai canali HO.RE.CA. e OCS. La risorsa si occuperà dello sviluppo del portafoglio clienti sul territorio, con particolare attenzione alle strutture ricettive, alla ristorazione e agli operatori specializzati in OCS. Il ruolo prevede una presenza costante sul campo, una gestione strutturata delle attività commerciali e una forte attenzione al raggiungimento di obiettivi misurabili. Il contesto offre un ambiente organizzato, strumenti digitali a supporto delle vendite e un inquadramento contrattuale definito dal CCNL Commercio, con componente retributiva fissa e variabile legata ai risultati.
Responsabilità Mappare in modo sistematico il territorio assegnato, identificando nuove opportunità di business nei segmenti HO.RE.CA. e OCS.
Eseguire attività di cold calling, visite dirette e networking strutturato, finalizzate all’acquisizione di nuovi clienti e all’ampliamento del portafoglio esistente.
Presentare in modo completo l’offerta prodotti e le soluzioni di attrezzatura, gestendo l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto commerciale.
Promuovere e finalizzare installazioni di macchine e sistemi presso i clienti, coordinandosi con il team interno per pianificazione, esecuzione e assistenza post installazione continuativa.
Mantenere e consolidare le relazioni con il parco clienti attivo, garantendo elevati standard di servizio e intervenendo proattivamente nella gestione delle eventuali criticità operative.
Sviluppare attività di upselling e cross-selling sui clienti acquisiti, incrementando i volumi per account in termini di Kg, capsule vendute e installazioni aggiuntive mirate.
Pianificare in autonomia le visite sul territorio ottimizzando i percorsi, aggiornare il CRM aziendale e produrre report periodici su attività,



pipeline e risultati rispetto agli obiettivi.
Skill e Professionalità Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva e capacità di negoziazione efficace, con gestione strutturata delle obiezioni in contesti HO.RE.CA. e OCS complessi.
Utilizzo abituale di CRM e strumenti digitali per la gestione dei contatti, la pianificazione delle visite e il monitoraggio delle trattative commerciali in corso.
Capacità di analizzare i dati inseriti nel CRM, monitorare la pipeline commerciale e tradurre le informazioni in azioni mirate al raggiungimento dei KPI assegnati.
Ottime capacità di comunicazione efficace e ascolto attivo, forte orientamento al risultato, resilienza e attitudine a costruire relazioni commerciali durature nel settore food & beverage.
Problem solving sviluppato e flessibilità operativa nella gestione quotidiana delle attività sul territorio, lavorando in autonomia nel rispetto delle priorità commerciali stabilite.
Benefit Inquadramento contrattuale previsto dal CCNL Commercio - impiegati: salario minimo 5° livello 1662 €/mese - salario massimo 4° livello 1785 €/mese
Superminimo 150€ mensile
Componente variabile provvigionale collegata ai risultati commerciali conseguiti, con riconoscimento economico del raggiungimento degli obiettivi concordati.
Mezzo aziendale assegnato in uso esclusivo per lo svolgimento dell’attività lavorativa, espressamente non costituente fringe benefit ai fini fiscali.
Positivo pasto di 8 € riconosciuto per ogni giorno lavorato con almeno cinque ore, a copertura dei pasti durante le attività commerciali sul territorio.
Previsti affiancamento iniziale sul campo e percorsi di formazione continua, finalizzati a consolidare competenze commerciali e conoscenza delle soluzioni offerte.
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

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📌 Commerciale settore Horeca (Milano)
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