Sportit è la
PMI Innovativa
leader nel TravelTech che sta ridefinendo l'esperienza del turismo sportivo e della mobilità integrata. Con oltre
30M€ di transazioni
nell'ultima stagione e un team di 40 talenti, gestiamo un ecosistema digitale unico guidato dai nostri brand core:
Snowit:
La piattaforma #1 per gli sport invernali che aggrega skipass, noleggio, lezioni e hotel in un'unica soluzione integrata.
Discovera:
La nostra piattaforma di
Travel Mobility
che combina la mobilità sostenibile (treno) con pacchetti esperienziali, culturali e outdoor.
Il nostro percorso di successo è certificato dai principali ranking internazionali:
Sole 24 Ore:
Da 3 anni consecutivi tra i "Leader della Crescita", posizionandoci al
#3 posto in Italia
nella categoria Leisure e
Financial Times:
Per 3 anni consecutivi nella "FT ****", conquistando quest'anno la posizione
#103 in Europa
(e la
#6 assoluta
nel segmento Leisure & Entertainment).
Siamo supportati dai migliori investitori del mondo digitale e della mobilità. Cerchiamo un leader che voglia gestire ed espandere l'universo dei
Value Added Services (VAS)
di entrambi i brand, trasformando la strategia in un motore di crescita scalabile.
In qualità di
Head of VAS
, sarai il braccio destro strategico del Direttore Generale. Non ti occuperai di Skipass, ma di tutto ciò che rende completa l'esperienza dell'utente: dai noleggi sci alle lezioni, dai treni alle esperienze locali. Il tuo compito è duplice: definire la strategia di acquisizione partner insieme al DG e coordinare i team Sales e Key Account affinché gli accordi si trasformino rapidamente in prodotti acquistabili e performanti sulla piattaforma.
Responsabilità Chiave
Visione Commerciale
:
Definire, in sinergia con il DG, i target di acquisizione partner e i modelli di business (commissioni, esclusive, pacchetti) per i brand Snowit e Discovera.
Aderenza al Business Plan:
Monitoraggio costante dei target definiti nel BP. Sei il responsabile diretto del raggiungimento dei volumi di vendita e della marginalità per i servizi VAS (Noleggi, Scuole, Mobilità, Experience).
Relationship Management:
Gestire personalmente i partner "Top Tier" e i deal più complessi o strategici che richiedono un approccio istituzionale o di alto livello.
Standardizzazione dei Processi:




Costruire l'infrastruttura operativa necessaria alla scalabilità. Devi impostare e ottimizzare i flussi di lavoro (dalla lead generation al go-live) affinché il team possa gestire l'onboarding di centinaia di partner senza colli di bottiglia.
Execution & Go-to-Market:
"Scaricare a terra" le visioni strategiche del DG, trasformandole in piani operativi rigorosi con scadenze serrate.
Governance e Controllo:
Tenere le redini del dipartimento, assicurando che ogni commerciale e Key Account operi secondo processi codificati, garantendo precisione e qualità del dato immesso in piattaforma.
Coordinamento Sales Team:
Guidare e motivare il team commerciale (2-3 persone) nella chiusura di contratti di alta qualità con fornitori di servizi e mobilità.
Coordinamento Key Account Team:
Supervisionare la fase di onboarding tecnico e operativo, assicurandosi che i partner siano messi in vendita rapidamente e che l'inventario sia sempre ottimizzato e aggiornato.
Sales Performance:
Monitorare l'andamento delle vendite VAS tramite analisi dati, implementando azioni correttive o promozionali per garantire il raggiungimento dei budget prefissati.
KPI e Obiettivi di Successo
Volume d'Affari (GMV VAS):
Crescita del fatturato generato da noleggi, lezioni, treni ed esperienze.
Time-to-Online:
Riduzione dei tempi tecnici tra la firma del contratto e l'effettiva messa in vendita del partner sulla piattaforma.
Catalog Breadth & Depth:
Aumento del numero di partner attivi e della capillarità dell'offerta sulle diverse località geografiche.
Retention Partner:
Tasso di rinnovo e soddisfazione dei partner esistenti.
Cosa cerchiamo in te
Background Accademico:
Laurea, preferibilmente Magistrale, in Economia, Management, Ingegneria Gestionale o percorsi affini. Specializzazioni in Travel/Digital/Marketplace Management saranno considerati un plus.
Esperienza Professionale:




3-5 anni di esperienza in ruoli di Sales Management, Business Development o Marketplace Operations. È preferibile aver lavorato in contesti Marketplace ad alto tasso di crescita o TravelTech, Scale-up.
Competenze Linguistiche:
Inglese fluente
(scritto e parlato). La capacità di negoziare e gestire relazioni con partner internazionali (es. grandi gruppi di mobilità o catene di noleggio estere).
Leadership & Team Management:
Comprovata capacità di guidare e far crescere team ibridi (Sales + Key Account), con un approccio basato sull'empowerment e sul raggiungimento degli obiettivi.
Analytical & Process Mindset:
Sei una persona guidata dai dati. Sai leggere un Business Plan, monitorare i KPI e, soprattutto,
disegnare i processi
necessari per rendere l'onboarding dei partner fluido e scalabile.
Execution Proficiency:
Eccellente capacità di "scaricare a terra" la strategia. Sei organizzato, metodico e capace di gestire scadenze serrate mantenendo alta la qualità dell'output.
Passione per il Settore:
Una reale passione per lo sport (sci/outdoor), per il turismo e per l'innovazione digitale nel mondo del turismo.
Tech Savvy:
Conoscenza di CRM (Salesforce, Hubspot o simili), tool di project management e sensibilità verso l'utilizzo dell'AI per l'ottimizzazione dei processi commerciali.
Ruolo Centrale:
Sei la figura che abilita la crescita del catalogo e dei ricavi marginali del gruppo.
Velocità:
In una PMI innovativa con le tue idee diventano realtà in tempi record.
Atmosfera Sfida:
Lavorerai su brand leader con progetti ambiziosi di integrazione (es. Trenitalia, grandi catene di noleggio).
Base a Milano:
In un contesto giovane, dinamico e con flessibilità ibrida
I nostri uffici sono in centro a Milano in zona Porta Venezia (Metropolitana 1)
Lavoro full time a tempo indeterminato;
Inizio maggio ****
Total compensation *****k€
lordi annui con RAL commisurata all'esperienza con possibilità di bonus variabile valutato su raggiungimento di obiettivi aziendali/personali e valutazione del Co Founder:
Buoni pasto del valore di 7€ al giorno (inclusi in total compensation);
Lavoro da remoto 2 giorni a settimana;
Pc aziendale;
Assicurazione sanitaria integrativa di base.
#J-*****-Ljbffr

📌 Head Of Partner Revenue & Vas Services (Milano)
🏢 Snowit
📍 Milano