Per una realtà industriale di respiro internazionale, leader nella progettazione, realizzazione e fornitura di impianti e servizi ad alto valore tecnologico per il settore produttivo, siamo alla ricerca di una figura commerciale strategica e orientata allo sviluppo. La risorsa avrà il compito di consolidare e ampliare la presenza dell'azienda nei mercati LATAM, contribuendo in modo significativo alla crescita del business, al rafforzamento del posizionamento del brand e al raggiungimento degli ambiziosi obiettivi di espansione a livello globale.
Responsabilità
Sviluppo commerciale (Business Development): identificare e cogliere nuove possibilità di mercato, promuovendo la crescita del business attraverso la costruzione e il consolidamento di relazioni strategiche in Europa, con prospettive di espansione futura anche nel mercato statunitense
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti (Account Management): curare e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti, garantendo un elevato livello di servizio e individuando nuove opportunità di collaborazione e crescita.
Supporto tecnico-commerciale: collaborare attivamente con il team tecnico nelle interlocuzioni con stakeholder chiave, tra cui proprietà, direzioni aziendali e responsabili di stabilimento, assicurando una consulenza efficace e orientata al valore
Gestione delle trattative e delle politiche di pricing: condurre in autonomia negoziazioni commerciali complesse, definendo offerte competitive e sostenibili in linea con gli obiettivi aziendali
Partecipazione a fiere ed eventi internazionali: rappresentare l'azienda nei principali appuntamenti di settore, contribuendo alla promozione del brand e delle soluzioni innovative offerte al mercato




Profilo
Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente maturata in aziende operanti nei settori dell'impiantistica industriale, della meccanica o in contesti affini.Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata
La conoscenza di una seconda lingua straniera (spagnolo e/o francese) costituirà un requisito preferenziale
Spiccato orientamento al cliente e forte attitudine allo sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo
Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali
Approccio proattivo, orientamento al risultato e capacità di individuare nuove opportunità di business
Flessibilità, spirito collaborativo e capacità di operare efficacemente in contesti internazionali
Buona padronanza dei principali strumenti informatici, digitali e gestionali
Disponibilità a effettuare frequenti trasferte sul territorio LATAM
Inquadramento
CCNL Ceramica - 13 mensilità
RAL compresa tra € ****** e € ******
MBO legato al raggiungimento degli obiettivi
Auto aziendale ad uso promiscuo
Sede di lavoro
Provincia di Firenze.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. ********, D.lgs. ******** e D.lgs. ********, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. ********).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. ******** e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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📌 Sales Area Manager_Latam (San Miniato)
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