All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Industry & Services siamo alla ricerca di una figura di Client Manager che si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nella crescita e nello sviluppo del segmento di mercato CPG.

Responsabilità

- Progettare e implementare una strategia complessiva generando nuove opportunità sia con i clienti esistenti che con nuovi clienti, sviluppando una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, dei processi aziendali e delle tecnologie più rilevanti.
- Gestire i clienti a portafoglio, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni, curando la relazione con essi con l’obiettivo di promuovere partnership a lungo termine.
- Far leva su una profonda conoscenza delle soluzioni nel portafoglio di Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.) assicurando un approccio integrato nella gestione dei clienti e nello sviluppo di offerte personalizzate.
- Gestire le offerte e le trattative commerciali e supervisionare la delivery di progetti e servizi, coordinando le risorse necessarie per lo sviluppo dell’offering servendosi dei competence center orizzontali.
- Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati, oltre che il monitoraggio dei processi di fatturazione ed incasso.
- Restare aggiornato sulle tendenze di mercato, le tecnologie emergenti e le condizioni del settore per proporre soluzioni innovative.
- Analizzare i feedback dei clienti e i dati di mercato per migliorare i servizi offerti e guidare il miglioramento continuo.

Qualifiche e Competenze richieste





- Comprovata esperienza nella gestione clienti, preferibilmente nel settore CPG.
- Dimostrata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita.
- Comprensione dei processi aziendali dei clienti nel segmento di mercato, delle tecnologie e della delivery di progetti.
- Pensiero strategico con capacità di analizzare esigenze complesse e proporre soluzioni efficaci.
- Ottime competenze analitiche per guidare processi di budget e forecasting.
- Laurea, preferibilmente STEM.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, gradita l’esperienza anche di progetti internazionali.
- Eccellenti doti comunicative, capacità di gestione delle relazioni commerciali.
- Forte propensione al team working e capacità di promuovere relazioni con tutti gli interlocutori.
- Disponibilità ad affrontare viaggi e trasferte.

Caratteristiche personali

- Ambizione nel perseguire grandi obiettivi e nell’investire sul miglioramento continuo.
- Proattività nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa.
- Trasparenza nella comunicazione e nella fornitura di feedback costruttivi.
- Motivazione a migliorare e a crescere insieme, con apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Location di inserimento

- Milano
- Torino
- Roma
- Bologna
- Firenze
- Genova

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari occasione di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

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📌 Client Manager Consumer Packaged Goods (Milano)
🏢 Engineering Ingegneria Informatica
📍 Milano