Oldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con ***** collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil & Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale.
Grazie al modello integrato "All in One", Oldrati gestisce internamente l'intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate. Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano lo sviluppo continuo del Gruppo.
Nell'ambito del rafforzamento del team Automotive, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Automotive, che contribuirà allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei principali clienti OEM e Tier 1.
La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l'individuazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente.
La risorsa riporterà alKAM Team Leader, con riporto funzionale allaDirettrice Commerciale.
·Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato
·Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente
·Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura




·Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ
·Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione
·Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto
·Monitorare budget, forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati
·Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive
·Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance
·Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali
·Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect
Cerchiamo professionisti che abbiano maturatoalmeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all'interno di contesti industriali strutturati.
Costituisce requisito fondamentale l'esperienza nella relazione con:
Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini
Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive
Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing
Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione
Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente
Familiarità con i principali standard Automotive (IATF *****, APQP, PPAP, FMEA)
Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici
Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma
Familiarità con SAP e CRM aziendali
Inglese fluente (livello minimo B2/C1)




Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali
Forte orientamento al cliente
Spiccata capacità negoziale
Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi
Approccio consulenziale e orientato alla partnership
Capacità di influenzare team multifunzionali
Ottime capacità relazionali e comunicative
Visione strategica del business
Autonomia organizzativa e gestione delle priorità
Proattività e spirito imprenditoriale
Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita
Ruolo strategico all'interno del business Automotive
Collaborazione con clienti leader a livello mondiale
Ambiente vivace, innovativo e orientato al miglioramento continuo
Percorsi di crescita professionale e manageriale
Formazione continua e sviluppo delle competenze
CCNL Gomma Plastica Industria
La retribuzione saràdefinita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali:
Esperienza professionale (40%)
Responsabilità economiche (10%)
Responsabilità organizzative (10%)
Complessità del ruolo (10%)
Premio di risultato aziendale
Telefono/PC aziendali
Auto aziendale
Assicurazione sanitaria
Welfare aziendale (convenzioni)
Mensa aziendale
Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze.
La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente.
Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE ******** sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all'inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell'annuncio.
Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.
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📌 Key Account Manager Automotive Oem & Tier 1 (Bardi)
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