Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l’inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Cos'è Incorporation?
Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società : un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.
Il ruolo
Stiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation .
In qualità di Account Executive , il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.
È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow‑up costante e capacità negoziale.
Consulenze post‑qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente
Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate,
gestire il follow‑up negoziale fino alla chiusura
Coordinamento post‑firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l’avvio del processo di costituzione
Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità
Collaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
Sei la persona giusta se
Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
Hai almeno 2‑3 anni di esperienza come Account Executive o Full‑cycle e hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B
Hai solide capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi
Sei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano
Hai una mentalità consulenziale : ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente
Sei a tuo agio con follow‑up prolungati e processi di vendita non lineari
Un background in economia o in ambito competente (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo
€50–60K OTE (fisso + variabile)
Variabile senza tetto massimo , con acceleratori per chi supera gli obiettivi
Lavoro ibrido (basato a Milano)
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendale
Un team smart, motivato e collaborativo
Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
Colloquio con Lucia, del People Team (30')
Colloquio con Mattia, CEO (30')
#J-18808-Ljbffr
📌 Account Executive - Incorporation (Turbigo)
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