Siamo l'azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre
***** clienti in 30 province
, con oltre
******* consegne effettuate
e volumi gestiti per oltre
€50M
, raddoppiati ogni anno per 9 anni. La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food&beverage; efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione. Abbiamo raccolto oltre
€25M
dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa.
Entrerai nel team Sales come
Sales Agent a Partita IVA
e prenderai in mano una
piazza praticamente nuova
di Roma: erediti un portafoglio iniziale di clienti già in piattaforma ma
mai lavorato davvero
, quindi parti con una base ma con tutto — proprio tutto — ancora da costruire. Tradotto: tantissima polpa, volumi da far esplodere e obiettivi di fatturato nell'ordine delle
migliaia e migliaia di €
ancora liberi.
Soplaya è una piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e FoodTech 500 tra le aziende a più rapida crescita d'Europa. La nostra missione è sviluppare la piattaforma per il procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa.
Responsabilità
Svilupperai la tua piazza
acquisendo nuovi clienti da fidelizzare e promuovendo la digitalizzazione delle forniture agroalimentari su un territorio tutto da costruire;
Riattiverai e farai crescere il portafoglio iniziale
già in piattaforma ma mai gestito, incrementandone i volumi nel tempo e rendendo i clienti autonomi nella gestione degli ordini digitali;
Analizzerai
KPI di vendita e performance
dei clienti per guidare le tue priorità commerciali e far crescere il fatturato;
Garantirai, grazie al lavoro fianco a fianco con gli altri team, che l'esperienza del cliente lungo tutto il flusso (qualità prodotti, consegne, supporto ordini,



fatture e pagamenti) sia sempre chiara ed efficiente.
Requisiti
Esperienza di vendita
in scaleup in forte crescita e/o in ruoli sales (Acquisition, Account Management) in aziende strutturate, preferibilmente nel mondo della ristorazione;
Un network di clienti Ho.Re.Ca è un forte plus;
Mentalità imprenditoriale,
approccio fortemente operativo
e voglia di sporcarsi le mani per costruire una piazza da zero;
Autonomia nella gestione del proprio lavoro per obiettivi settimanali e mensili e capacità di portare a compimento piani di crescita;
Ottime doti relazionali nella gestione del cliente;
Resilienza, capacità di adattamento e problem solving in un contesto in rapido cambiamento;
Approccio data-driven
: confidenza con gli strumenti digitali del consulente food B2B contemporaneo (CRM, BI tools, Slack, Notion) e capacità di leggere dati di vendita e KPI;
Mindset da vincente
: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi, in un ambiente collaborativo, no-drama e performante.
Compensazione & Benefici
Compensazione trasparente
: contratto a Partita IVA con
provvigione del 3% sul fatturato
che generi, senza tetto, più una % di variabile aggiuntiva legata ai risultati — su una piazza tutta da costruire il margine di crescita è tuo. A supporto della fase di avvio un
anticipo provvigionale di €*****/mese
, così parti forte mentre il portafoglio cresce. Più costruisci, più guadagni: se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te;
Lead e strumenti a supporto
: (specificare — es. "lead generati dal nostro marketing e dal team"), CRM e BI tools, e team dedicati a qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatturazione e pagamenti,



così tu ti concentri sulla relazione con il cliente;
Un'eccezionale opportunità di crescita
: diamo ai più meritevoli percorsi di carriera molto più rapidi rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente;
Impatto concreto
: sarai protagonista, senza ridondanze, lenti passaggi approvativi o burocrazia. Molta delega e responsabilità, e il merito di ciò che fai è tutto tuo;
Un modo di lavorare unico
: smart working, lavoro a obiettivi, performance talk e formazione per dare il meglio di te;
Welfare & Benefit
: sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare Coverflex, sconti esclusivi, eventi social con i colleghi e un ritiro annuale mozzafiato, in pieno spirito "work hard, party hard".
Valori
Se ti piacciono i problemi difficili da risolvere, se ti eccita l'idea di cambiare un mercato e di costruire la tua piazza da zero con molta delega e responsabilità, allora sei nel posto giusto.
Siamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi della maggior parte delle aziende, superando limiti che altri ritengono impossibili.
Pretendiamo da noi stessi e dal team i più alti standard di performance e cultura.
Ogni giorno usciamo dalla nostra zona di comfort, alimentando una rapida crescita e un apprendimento costante.
I nostri valori guidano ogni scelta e interazione:
Challenge the Status Quo, Think Like a Customer, Take Ownership, Be Reliable, Share Direct Feedback
.
Processo di Selezione
Una screening call di 30' con
Chiara Piccoli
, Head of People & Culture;
Un'intervista di 60' con
Filippo Maria Filippi
, General Manager;
Un assessment di 90' con
Mauro Germani
, CEO & Co-Founder.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ****** e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.
Il trattamento dei dati personali viene effettuato in conformità con il Regolamento (UE) ******** e del D. Lgs. n. ********, come aggiornato dal D.Lgs. n. ********.
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📌 Sales Agent Ho.Re.Ca - Padova
🏢 Soplaya
📍 Padova