Per nostra azienda cliente, startup innovativa ed in forte crescita, specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un
Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.
Sales Development Spacialist
che dalla strategia all'operatività costruisca la pipeline di lead generation (anche supportato dall'automazione tramite AI) e ne curi l'efficacia.
Chi cerchiamo
Una figura
sales-oriented
con un focus sul ciclo di
prospecting, outreach e qualificazione
— sia lead generati autonomamente sia opportunità in ingresso da altri canali. Cerchiamo qualcuno che pensi prima da
venditore , e che usi l'automazione come leva per scalare ciò che già sa fare bene manualmente.
Responsabilità principali
Genera pipeline qualificata nella parte alta del funnel: definizione ICP, targeting, segnali di intent, outbound orchestrati.
Qualifica sia i lead generati autonomamente sia le opportunità in ingresso da altri canali
(referral, sito, eventi), verificandone fit e priorità.
Usa tool di intelligenza artificiale AI per automatizzare prospecting, arricchimento dati, personalizzazione outreach e follow-up.
Analizza le performance delle attività di prospecting/qualificazione e interviene per migliorarle (tassi di risposta, conversion, qualità lead).
Traduce obiettivi commerciali in "istruzioni" chiare per gli agenti AI — sa cosa deve far fare all'automazione, anche se non scrive codice.




Mantiene e ottimizza l'integrazione tra strumenti di outbound, arricchimento dati e CRM (HubSpot).
Prenota demo e incontri qualificati per il team commerciale/tecnico.
Requisiti
Esperienza pregressa in ruoli di
sales development, outbound B2B, SDR/BDR
(preferibile provenienza da settori tecnici/tecnologici/digitali)
Comprensione solida delle logiche di funnel, ICP, qualificazione lead (framework tipo BANT un plus)
Dimestichezza pratica con strumenti AI conversazionali (Claude, ChatGPT) e voglia di "smanettare" per costruire automazioni (anche senza background da developer).
Familiarità con CRM (preferibilmente HubSpot) e strumenti di sales engagement/outbound
Mentalità data-driven: sa leggere metriche e affina costantemente l’approccio.
Ottima capacità di scrittura in italiano , sia nella costruzione della frase che nella punteggiatura: sa scrivere messaggi di contatto efficaci e curati, e sa rileggere criticamente testi generati dall'AI, correggendone imprecisioni stilistiche, grammaticali o di tono prima dell'invio.
Nice to have
Esperienza pregressa con tool no-code/low-code di automazione (Clay, n8n, Zapier, Make). xysqume xrdbqlu
Conoscenza base di SQL o capacità di lavorare con dati strutturati.
Dettagli offerta:
offreta di lavoro full time
contratto: tempo indeterminato CCNL Metalmeccanica Piccola industria
Lavoro da remoto 2/3 giorni a settimana
Buoni pasto
Ral ipotizzata 30-35k
Sales Development Specialist | Progetti AI • Reggio nell'Emilia, Provincia di Reggio nell'Emilia; Emilia-Romagna, Italy
#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Development Specialist | Progetti Ai (Bologna)
🏢 Altro
📍 Bologna