Scopo della posizione
Sviluppare l'attività di hunting del new business su tutto il territorio nazionale volte a garantire l'acquisizione di nuovi clienti SME & Corporate con il supporto degli strumenti e i processi aziendali applicati con modalità differenti per le diverse tipologie di clientela, perseguendo gli obiettivi assegnati in termini di volumi e profittabilità in linea con la strategia commerciale.
Tipologia di contratto
Tempo indeterminato
Territorio di riferimento
Tutto il territorio nazionale con particolare focus sulla Lombardia
Principali attività
Garantire l'attività di analisi, ricerca e sviluppo di nuovi clienti profilati in base ai criteri prestabiliti di area geografica, fatturato, dipendenti, flotta, ordini, ecc. e gestire il contatto anche a freddo.
Assicurare l'individuazione di nuove opportunità e accordi commerciali attraverso gli strumenti a disposizione.
Elaborare liste di prospects profilate attraverso tool specifici.
Individuare i referenti e i decision maker delle aziende assegnate/procacciate e gestire il primo contatto.
Assicurare la gestione, monitoraggio e qualifica delle lead (ove necessario) mediante l'utilizzo dei tool aziendali.
Garantire la creazione di una propria rete di contatti e prospects con l'obiettivo di incrementare nuovo business attraverso la referenza attiva.
Programmare l'agenda settimanale con visite a prospects/clienti.
Svolgere meeting periodici in presenza volti a conoscere e sviluppare la relazione: comprendere le esigenze del prospect e proporre le migliori soluzioni di mobilità.
Creare le anagrafiche dei nuovi prospects all'interno dei sistemi aziendali.
Assicurare la gestione di trattative commerciali complesse e articolate volte ad assicurare l'acquisizione del prospect.
Garantire la gestione di tender ed elaborare car policy e carlists per i prospects di competenza.
Negoziare, nel rispetto della matrice delle deleghe autorizzative, le migliori condizioni economiche in termini di profittabilità.




Effettuare quotazioni per la preparazione delle proposte tramite i sistemi aziendali dedicati (Miles/Quoter) e inviare le proposte commerciali ai prospects/clienti.
Processare i contratti, affinché il reparto di competenza proceda con l'inoltro degli ordini degli autoveicoli.
Gestire autonomamente attività di prima valutazione, gestione e inserimento delle pratiche di credito e risoluzione di eventuali problematiche inerenti i processi di approvazione e di compliance.
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità definiti e garantire un costante monitoraggio dei KPI di riferimento.
Supportare nella gestione delle problematiche dei clienti in collaborazione con i reparti aziendali (Customer Service in primis) con l'obiettivo di perseguire la customer satisfaction accelerando la risoluzione mediante apertura di case o ricerca di soluzioni dedicate ad hoc.
Valutare e gestire se necessario e/o richiesto i reclami e le richieste di informazioni ricevute dai clienti e/o driver.
Assicurare il periodico e puntuale aggiornamento delle informazioni e dei dati correlati alla propria attività nei tool gestionali identificati dall'azienda (ad esempio Salesforce).
Supportare i propri responsabili in attività trasversali in un'ottica di costante miglioramento dei flussi e dei processi interni.
Adottare un atteggiamento proattivo nei confronti dei rischi, segnalando anomalie e situazioni a rischio e proponendo azioni di mitigazione, rispettando rigorosamente le politiche di Ayvens.
Competenze / Conoscenze soft e tecnico specialistiche
Laurea o diploma in materie economiche, scientifiche, umanistiche.
Dinamismo e flessibilità.
Attitudine al problem solving.
Proattività e attitudine al cambiamento.
Spirito di squadra.
Ottime doti relazionali e propensione al lavoro in team.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Buona conoscenza di Excel, Power Point, Outlook e dei principali strumenti informatici.
Energia e grinta.
Comunicazione incisiva.
Autonomia e disciplina.
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📌 Sme & Corporate Sales Development Account (Milano)
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📍 Milano