p Nuovamacut p Siamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di viluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero.
/pp Aiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l'innovazione, la digitalizzazione e l'Industria 4.0.
/pp I nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure.
Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systemes e SolidWorks).
In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreata e scalabile alle loro necessità.
/pp Con oltre ***** clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre ****** persone.
Siamo una azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (BIC nel settore) con un volume di affari sui 65M *****).
/pp Crediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut.
Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l'ambiente di lavoro.
Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone.
/pp Rinnovi Top Account /pp La persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sulla retention dei clienti di fascia alta, attraverso una relazione continuativa e strutturata di monitoraggio e sviluppo del cliente.
L'obiettivo è individuare e condividere proattivamente aree di miglioramento, proponendo soluzioni per l'ottimizzazione dei processi e valorizzando le soluzioni già installate e utilizzate,



al fine di mantenere attivi i ricorrenti canoni di assitenza e aggiornamento /pp Ruolo all'interno della azienda /pp La persona riporta direttamente al responsabile commerciale area Rinnovi e si occuperà di /pulli Eseguire un monitoraggio continuativo del portafoglio clienti assegnato /lili Pianificare e presidiare scadenze e iniziative per mantenere il cliente ingaggiato in modo progressivo e strutturato /lili Mappare i buyer tecnici e direzionali, inclusi ruoli, responsabilità e relazioni gerarchiche/decisionali in azienda /lili Valutare il livello di soddisfazione e l'adozione delle tecnologie in uso (percezione, benefici, eventuali gap) /lili Identificare criticità, rischi e problemi del cliente (tecnici, organizzativi o di processo), definendo priorità e impatti /lili Segnalare e indirizzare nuove opportunità di business al reparto Sales, favorendo la corretta presa in carico /lili Operare come referente e partner del cliente nel percorso di evoluzione tecnologica /lili Gestire le trattative di rinnovo dei contratti di manutenzione (dalla predisposizione del preventivo alla chiusura e presa d'ordine) /lili Aggiornare in modo strutturato il responsabile sull'avanzamento delle attività di monitoraggio e sullo stato delle trattative di rinnovo in corso /lili Confrontarsi proattivamente con l'area commerciale/tecnica circa le occasione di business segnalate /li /ulp Cosa Rende la Persona Ideale /pulli Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere /lili Esperienza pregressa nel settore /lili Facilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo /lili Capacità di lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro /lili Atteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente /lili Pensare per obiettivi – Orientato al risultato – Ego Drive – Tenace e volitivo per raggiungere gli obiettivi assegnati /lili Eccellenza nella chiusura delle trattative – Spiccata capacità di individuare i segnali dati dal prospect di disponibilità a chiudere il ciclo di vendita – Elevate capacità di negozione /lili Conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut /lili Comprovato curriculum di successo – Costante raggiungimento e superamento degli obiettivi negli ultimi 3 anni /li /ulp Sono richiesti /pulli Diploma tecnico o laurea /lili Minimo 5 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe /lili Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta /lili Preferibilmente conoscenza del mondo CAD-3D-Progettazione tecnica /li /ulp Cosa offiamo: /pulli Ral fissa+MBO /lili Auto aziendale /lili Buoni pasto /lili Welfare /lili Orario di lavoro 36h settimanali (venerdi pomeriggio libero) /li /ulp Come Saranno Valutati i Candidati /pp Anche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus: /pulli Etica su lavoro /lili Teamwork /lili Intelligenza e Curiosità /lili Empatia /li /ul /p

📌 Referente Clienti Strategici - Rinnovi E Crescita (Bardi)
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