Job Description: Si candidi tempestivamente! È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV. Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre ****** dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All'interno della Divisione Cyber & Security Solutions stiamo ricercando un/una Proposal Engineer per una delle nostre sedi di Genova - Fiumara o Roma - Laurentina. La risorsa sarà inserita all'interno di un team cross-funzionale di Pre-Sales e Technical Account Management su clienti in ambito Difesa, Spazio e Istituzioni Europee, con l'obiettivo di rinforzare il presidio tecnico-commerciale e incrementare le possibilità di successo delle offerte. La persona si occuperà delle seguenti attività: Raccogliere e analizzare requisiti e scenari operativi del cliente e trasformarli in proposte tecniche strutturate, realistiche e competitive. Essere il riferimento tecnico?funzionale del cliente durante tutto il ciclo di vita della prevendita. Condurre presentazioni tecniche, demo, workshop, sessioni di co?design e attività di approfondimento con stakeholder tecnici e business. Lavorare a stretto contatto con funzioni commerciali, product management, delivery e architetture. Preparare documentazione tecnica, solution outline, BOM, architetture di alto livello,



contributi per offerte commerciali complesse. Gestire la relazione tecnica con clienti istituzionali e stakeholder internazionali, adattandosi a procedure formali, compliance e requisiti di sicurezza specifici del settore. Monitorare trend tecnologici di mercato e mantenere competenze aggiornate su cloud, cybersecurity, AI e soluzioni digitali avanzate, in relazione al portafoglio di prodotti e servizi dell'azienda REQUISITI Titolo di studio Laurea Magistrale in Discipline STEM, preferibilmente in ambito informatico. [nice to have] Eventuali Master, Certificazioni, e/o corsi specifici in ambito Systems Engineering, Enterprise Architectures, Business Analysis sono considerate un plus. Seniority Seniority complessiva di almeno 5 anni nei seguenti ambiti: esperienza lavorativa nel Ruolo di Pre-Sales Engineer, Technical Account Manager o ruoli tecnico-commerciali analoghi, con esposizione verso i clienti internazionali, in ambiti tecnologici quali: Cybersecurity, Cloud, Digital Workplace in contesti internazionali altamente strutturati (Difesa, Spazio, Istituzioni Europee). Systems Engineering, Enterprise Architectures o ambiti affini. Conoscenze e competenze tecniche Capacità di analisi e sintesi di documentazione tecnica (specifiche, capitolati tecnici, documentazione di progetto e di prodotto) in lingua inglese; Capacita' di costruire, navigare e aggiornare la "Business Architecture" dei clienti (Persone, Organizzazioni, Processi, Procedure, Tecnologie)



Capacità di impostazione di progetti in ambito Systems Engineering, Enterprise Architectures, Cloud o ambiti similari Capacità di definire e presentare soluzioni; Conoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall'esperienza in ambito Spazio e/o NATO e/o Difesa Europea. Conoscenza degli standard e best practice di settore (es. ECSS, MIL, TOGAF, Nato Architecture Framework). [nice to have] esperienza su progetti e gestione di informazioni Classificate. Competenze comportamentali Collaborazione e Teamwork: capacità di operare in team multidisciplinari contribuendo con esperienza e visione tecnica. Relazione e ascolto: dialogo efficace con interlocutori diversi, unendo ascolto attivo e autorevolezza per comprendere e tradurre i requisiti in soluzioni concrete. Time management: gestione delle priorità e delle scadenze in contesti complessi e dinamici. Problem solving: identificazione rapida delle criticità e definizione di soluzioni pratiche e sostenibili. Orientamento alla qualità e ai risultati: attenzione alla precisione dei deliverable e al pieno raggiungimento degli obiettivi individuali e di team. Proattività e innovazione: iniziativa personale nel proporre miglioramenti e contribuire all'evoluzione di processi e metodologie. xrdztoy Conoscenze linguistiche Richiesta la conoscenza della lingua inglese, almeno livello B2/C1. [nice to have] La conoscenza di un'altra lingua europea (Francese o Tedesco) sarà considerata un plus. Conoscenze Informatiche Ottima conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti di collaborazione; [nice to have] conoscenza delle principali soluzioni/trend e prodotti in uno o piu' dei seguenti ambiti: Cybersecurity, Cloud, Digital Workplace [nice to have] tooling di SysML/UML [nice to have] tooling di pi #J-*****-Ljbffr

📌 Cys - Pre -Sales Engineer - Seu (Lazio)
🏢 Altro
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