Experteer Overview

In questo ruolo come Service Sales Area Leader operi in un contesto ad alta tecnologia per vendere servizi HVAC e modernizzazioni. Sostieni i clienti nell'uso ottimizzato delle loro apparecchiature, costruisci relazioni con stakeholder chiave e sviluppi piani territoriali per sfruttare opportunità di mercato. Lavori a stretto contatto con team cross-funzionali per offrire soluzioni che allineano obiettivi del cliente alle proposte Carrier. Ti muovi in un ambiente dinamico orientato ai risultati, con un forte potenziale di impatto sul business e sulla soddisfazione del cliente.

Retribuzione / Benefits
Vendere l'intera gamma di servizi Carrier HVAC (accordi di servizio, riparazioni e modernizzazioni)
Creare e mantenere piani di territorio e account
Presentare a seminari clienti per sviluppare nuove possibilità
Promuovere la proposta di valore Carrier in linea con gli obiettivi del cliente
Gestire le interazioni e l'opportunità tramite CRM
Attrarre nuovi clienti e aumentare la quota con i clienti esistenti
Identificare nuove opportunità di accordi di servizio con clienti esistenti e prospect
Costruire credibilità con conoscenze di prodotti/soluzioni Carrier
Sviluppare e consolidare relazioni con i clienti




Articolare chiaramente il valore delle offerte Carrier e mapparlo alle esigenze del cliente
Rilevare lo stadio di acquisto del cliente e adattare la vendita
Comunicare ed esporre efficacemente le proposte
Prioritizzare le opportunità migliori
Rispondere tempestivamente ai requisiti dei clienti e finalizzare gli ordini
Raggiungere costantemente gli obiettivi di vendita e le target annue
Negoziare efficacemente rinnovi di accordi di servizio

Responsabilità
5+ anni di esperienza nelle vendite nel settore HVAC
Comoda operatività in ambiente tecnico con software Microsoft
Ottime capacità di vendita/negoziazione e gestione del tempo
Forti abilità di comunicazione scritta, verbale e di presentazione
Capacità di vendere direttamente al cliente finale
Precedente esperienza nella vendita di accordi di servizio
Propensione al cross-sell e upsell all’interno della base clienti
Attitudine a lavorare in team agile
Capacità di identificare opportunità di manutenzione/preventive upgrade

Requisiti fondamentali
pacchetto retributivo competitivo
incentivi economici a breve termine
programmi di benessere
health/safety and employee success focus

📌 Service Sales Area Leader Toscana/marche Biella
🏢 Experteer Italy
📍 Biella