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Key Account Manager Discount&Emerging; Business – Canale Retail
La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager – Discount & Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.
In particolare, si occuperà delle seguenti attività:
Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;
Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;
Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;
Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;
Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;
Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;
Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;
Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;
Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;
Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione,



proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.
Requisiti ideali del candidat*:
Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;
Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting;
Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove occasione;
Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;
Patente di guida B.
Richiesto domicilio in Lombardia.
Contratto e inquadramento:
CCNL di riferimento: Industria Alimentare;
T.I;
RAL *************
Si prega di allegare un CV aggiornato in fase di candidatura.
La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.
La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.
Settore: Industria alimentare
Ruolo: Commerciale/Vendite
RAL:
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

📌 Key Account Manager Discount&Emerging Business ? Canale Retail (Milano)
🏢 Ferrarelle
📍 Milano