Otoqi - La logistica automobilistica reinventata
Dal
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, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.
Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
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driver attivi
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veicoli consegnati all'anno
? Consegna in meno di
48 ore
10 M€
raccolti in Series B nel
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, siamo in piena fase di accelerazione.
Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.
Descrizione del ruolo
Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
Responsabilità principali
Generazione di lead & acquisizione
: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
Gestione del ciclo di vendita
: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.
Gestione dei clienti chiave
: Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.
Sviluppo del business
: Identificare nuove possibilità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
Negoziazione contrattuale
: Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
Monitoraggio delle performance
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Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
Collaborazione interfunzionale
: Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercato
Esperienza
: 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
Comunicazione
: Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).
Negoziazione
: Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
Capacità analitiche
: Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
Lingue
: Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.
Mindset
: Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
Nice to have
Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
Background in scale-up o ambienti ad alta crescita
Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL
Cosa offriamo
Compensation
: RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
Ambiente
: Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
Impatto
: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
Modalità di lavor
o : Sede Milano + possibilità di remote working
OTOQI Values
Innovazione
: Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili
Customer focus
: Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza
Team spirit
: Collaborazione e energia collettiva al centro
Determinazione
: Resilienza, ambizione e mindset "never give up"
Processo di selezione
HR Interview
con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese)
Manager Interview
con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese)
Business Case
con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese)

📌 Sales Account Executive F/M (Milano)
🏢 Otoqi
📍 Milano