Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation, cerca unAccount Executive (Mid/Senior) / Sales Executiveper ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove possibilità di mercato.
Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.
Attività:
La risorsa si occuperà principalmente disviluppo commerciale end-to-endsu servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus suapertura nuovi clientiesviluppo opportunità su account.
In particolare:
definizione e attivazione di azioni dinew businesseaccount development, conapproccio consulenziale;
costruzione e gestione della pipeline commercialetramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
gestione delle attività didiscovery, qualificazione e sviluppoopportunità fino allanegoziazione e chiusura;
gestione di trattative constakeholder multipli(IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;
coordinamento con i team interni(delivery/presales) per la stesura e gestione dell'offerta;
utilizzo del CRMper mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.
Sono richieste le seguenti competenze/esperienze:
esperienza nella vendita B2B diservizi e progetti IT;
comprovata capacità diapertura nuovi clientie disviluppo commerciale su accountin contesti complessi;
esperienza nella gestione ditrattative complessecon interlocutori multipli e procurement;
esperienza nellapreparazione di offertein collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
abitudine a lavorare conpipeline,CRMereporting, mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.




Sono gradite le competenze aggiuntive:
laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d'Impresa o affini);
esperienza nellacostruzione di value proposition;
conoscenza di modelli di variabile legati afatturato incassatoe/omargine, tipiche del business dei servizi.
Il candidato ideale
Il candidato ideale èorientato al risultato, dotato diautonomia, disciplina e metodo, capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR, e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise.
È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.
Criteri di esclusione
Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione.
In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi:
esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound;
profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti;
mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell'aggiornamento dello stesso;
assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico.
Modalità di inserimento
Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all'interno dell'azienda; si offre perciò un rapporto lavorativo full time e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato.
La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate anuovo fatturato incassatoe/omargine.
La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge ******.
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📌 Business Development Account Executive (Latina)
🏢 Eikon
📍 Latina