ALI Agenzia per il Lavoro S.p.A.
, ricerca per conto di un'notevole azienda attiva nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation:
un/una
Account Executive / Sales Executive (m/f/x)
da inserire all'interno del proprio team commerciale.
La risorsa entrerà a far parte di un contesto dinamico e in continua crescita, collaborando con i team Delivery e Pre-sales per lo sviluppo commerciale di clienti enterprise e per l'acquisizione di nuove possibilità di business.
Attività principali:
individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development end-to-end;
gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla chiusura della trattativa;
costruzione e gestione autonoma della pipeline commerciale tramite attività outbound;
conduzione di incontri di discovery e qualificazione con clienti prospect;
negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori business, IT e procurement;
collaborazione con i team tecnici e di delivery per la definizione delle offerte commerciali;
aggiornamento costante del CRM e monitoraggio accurato delle attività e del forecast commerciale;
sviluppo delle relazioni con clienti enterprise e consolidamento delle opportunità di business.
Requisiti richiesti:
esperienza pregressa nella vendita B2B di servizi e progetti IT, nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo commerciale;
capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli;
competenze nella costruzione di offerte commerciali in collaborazione con team tecnici;




conoscenza degli strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline commerciale.
Requisiti preferenziali:
laurea in discipline tecnico-scientifiche, economiche o equipollenti;
esperienza nella definizione di value proposition per servizi IT;
conoscenza dei principali modelli di incentivazione commerciale legati a fatturato e marginalità;
esperienza maturata in contesti di Digital Transformation o consulenza IT.
Completano il profilo:
eccellenti capacità relazionali e negoziali;
approccio consulenziale alla vendita;
capacità di lavorare per obiettivi;
elevata attenzione alla qualità del dato e all'aggiornamento del CRM.
Si offre:
Contratto di lavoro subordinato full time, secondo regolare CCNL Metalmecccanico;
RAL compresa tra ****** e ****** lordi annui
;
Buono pasto del valore di 5,20 per ogni giornata lavorativa
;
Sistema incentivante variabile, definito in modo trasparente e collegato ai risultati commerciali in termini di nuovo fatturato incassato e/o marginalità;
Percorso di crescita professionale in un'azienda in espansione operante nel mercato IT e Digital Innovation.
Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. ******, D.Lgs. ****** e ****** s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE ********) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.
#LI-RM6
Salario lordo mensileEUR **** - EUR **** by helplavoro.it

📌 Account Executive It & Digital Innovation (Lazio)
🏢 Ali Spa - Filiale di Roma
📍 Lazio