Siamo un'azienda italiana operante nella ricerca e selezione del personale che si occupa di soddisfare le necessità dei clienti offrendo servizi personalizzati.
Posizione:
La figura avrà la responsabilità del
coordinamento delle attività commerciali
trasversali alle diverse divisioni aziendali, assicurando il corretto presidio delle opportunità commerciali, il
coordinamento degli specialisti di settore
, la gestione del processo di offerta e il monitoraggio del follow-up commerciale sino alla finalizzazione delle trattative.
Opererà in stretto coordinamento con Direzione, Engineering, Proposal, Technical Office, Project Management e After Sales, contribuendo allo sviluppo commerciale nazionale ed internazionale della società.
Principali responsabilità:
• Definire, in coordinamento con la Direzione, politiche di pricing, marginalità e condizioni commerciali, contribuendo alla valutazione economica delle offerte e dei progetti.
• Coordinare gli specialisti commerciali e di settore, nonché distributori, agenti e partner internazionali.
• Gestire l'assegnazione, il coordinamento e la supervisione delle richieste di offerta (RFQ), assicurandone priorità, completezza, qualità e rispetto delle tempistiche.
• Coordinarsi con i dipartimenti Engineering, Proposal, Technical Office, Project Management e After Sales al fine di garantire coerenza tra soluzione proposta, requisiti del cliente e sostenibilità tecnico-economica delle commesse.
• Monitorare il follow-up commerciale delle richieste di offerta, delle offerte emesse e delle trattative, assicurando continuità di presidio delle opportunità commerciali.
• Costituire il principale punto di interfaccia tra cliente, funzioni tecniche,



proposal e Direzione.
• Supportare lo sviluppo di nuovi mercati, clienti strategici e possibilità commerciali nei diversi settori di attività aziendale.
• Predisporre forecast commerciali, KPI, pipeline commerciale e reportistica periodica per la Direzione aziendale.
• Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore, tavoli tecnici e attività di networking finalizzati allo sviluppo commerciale e al consolidamento del posizionamento aziendale.
• Integrare la rete commerciale
• Supportare la definizione del posizionamento strategico aziendale, contribuendo alle attività di marketing tecnico, comunicazione industriale e business development.
Requisiti:
Competenze richieste:
•
Solida esperienza nella vendita B2B
di impianti industriali, machinery o soluzioni tecnologiche complesse.
• Esperienza in negoziazioni internazionali, contratti industriali, offerte complesse e vendite consultive / project sales.
• Capacità di lettura tecnico-economica di offerte, business case e progetti industriali.
• Esperienza nel coordinamento di processi commerciali strutturati, gestione pipeline e follow-up offerte.
• Ottima conoscenza dei mercati internazionali e delle dinamiche dei settori environmental technologies, recycling e industrial processing.
• Leadership, capacità organizzativa e negoziale, orientamento ai risultati e forte attitudine allo sviluppo business.
•
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Altre informazioni:
Cosa si offre:
tipo di contratto: Commercio
retribuzione: in base all'esperienza, inquadramento iniziale 2 livello
Sede di lavoro:
Fino Mornasco (Como) per reportistica – modalità da remoto/ibrida

📌 Responsabile Coordinamento E Sviluppo Commerciale - Settore Impianti Industriali (Como)
🏢 NETwk
📍 Como