ppPer azienda cliente, realtà di riferimento da oltre trent'anni nel mercato del software industriale, con soluzioni in ambito IoT, SCADA, MES, Asset Management, Enterprise Visualization, Data Platform e Collaboration, ricerchiamo un/una /p pMassimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.
/p pLa figura contribuirà allo sviluppo del business nell'area Triveneto e Lombardia Est, presidierà un portafoglio di OEM e System Integrator già attivi e sarà al tempo stesso focalizzata sull'apertura di nuove opportunità commerciali presso prospect individuati sul territorio.
/p pDopo una fisiologica fase di inserimento, la risorsa dedicherà circa il 50% del tempo alla cura e allo sviluppo dei clienti attivi e il restante 50% ad attività di ricerca, qualifica e acquisizione di nuovi clienti.
Il ruolo richiede quindi un equilibrio tra consolidamento della customer base esistente e sviluppo di new business, con un approccio consulenziale e orientato al valore.
/p h3Attività principali /h3 ul liPresidiare l'intero ciclo di vendita, dalla qualifica delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura dei contratti.
/li liDefinire la strategia commerciale per l'area assegnata e tradurla in azioni concrete di sviluppo.
/li liSviluppare relazioni solide e continuative con OEM e System Integrator già clienti, valorizzandone il potenziale nel tempo.
/li liIndividuare nuovi prospect sul territorio e attivare iniziative mirate di contatto, qualifica e apertura commerciale.
/li liCollaborare con il Marketing nell'identificazione dei target e nella generazione di opportunità commerciali.
/li liCostruire, insieme al team tecnico,



proposte di valore coerenti con le esigenze del cliente e con il posizionamento dell'offerta aziendale.
/li liPromuovere il portafoglio soluzioni in ambito HMI, SCADA, Data Collection e Reporting, evidenziandone i punti di forza rispetto alle alternative presenti sul mercato.
/li liInterfacciarsi con il team Inside Sales per la preparazione delle offerte e il coordinamento delle attività di proposal.
/li liFavorire l'adozione di nuove tecnologie presso la base clienti, supportandone l'evoluzione lungo il percorso di digital transformation.
/li liContribuire alla diffusione delle best practice commerciali all'interno del team sales.
/li /ul pEsperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito software industriale, automazione o soluzioni tecnologiche per l'industria.
/p pBuona capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e apertura di nuove possibilità di business.
/p pConoscenza di base delle principali componenti dell'automazione industriale, quali PLC, DCS, HMI, SCADA e motion.
/p pApproccio di vendita consulenziale e orientamento al /p psolution selling .
/p pElevato livello di autonomia operativa e capacità di lavorare in un contesto dinamico e in evoluzione.
/p pBuone capacità comunicative e relazionali.
/p pAttitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale con funzioni marketing, technical e inside sales.
/p pCostituirà titolo preferenziale un network di contatti attivi presso OEM e System Integrator operanti nei principali mercati dell'industria di processo, tra cui Food Beverage, Metal, Chemical, Pharma e Life Science, Paper.
xlwpduy /p pFascia retributiva: RAL: € 4 + auto aziendale /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Oem Sales Account Executive (Venezia)
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