Abacus Group
Abacus Group è un ecosistema in forte crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale.
Supportiamo le aziende nell'innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area diPalermo, siamo alla ricerca di un/aSales Manager B2Borientato ai risultati e con una forte attitudine alla gestione dei canali partner.
Cosa farai
La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto.
Nello specifico si occuperà di:
Sviluppo e Consolidamento Clienti B2B:Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico suaziende di medie e grandi dimensioninel territorio di Palermo.
Gestione della Rete Partner:Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici (System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse.
Consulenza a Valore Aggiunto:Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security).
Monitoraggio Performance:Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner.
Requisiti richiesti




Esperienza:Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settoreTLC, ICT, Digital o MSP(la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un forte plus).
Network Locale:Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia.
Competenze di Canale:Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator).
Approccio Consulenziale:Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse.
Mindset:Resistente orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving.
Cosa offriamo
Inserimento in un contesto aziendale solido, innovativo e in forte espansione.
Retribuzione lorda annua compresa tra 30k e 40k + un piano provvigionale/incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi.
Inquadramento e retribuzione determinati in base a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere e in coerenza con il CCNL applicato.
Benefits:Auto aziendale, smartphone, laptop
Formazione continua sui servizi d'avanguardia del settore ISP e MSP.
Abacus Service S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali.
Gli interessati sono invitati, prima di fornire i propri dati personali, a consultare l'Informativa sulla privacy disponibile al seguente link:/
#J-*****-Ljbffr

📌 Sales Manager _ Divisione Telecomunicazioni (Palermo)
🏢 Abacus Group
📍 Palermo