pstrongChaberton Professionals /strong, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un strongHead of Field Sales – Italia /strong.
/ppbr / /ppIl nostro partner è una strongscale up tech in forte crescita /strong, operante nel settore strongSaaS /strongestrong Artificial Intelligence /strong, con un approccio fortemente strongstartup-oriented /strong, rapido, pragmatico e orientato all'esecuzione.
/ppbr / /ppRicerchiamo un strongHead of Field Sales /strong che avrà la responsabilità diretta del strongcanale field end to end sul territorio italiano /strong, con il compito di presidiare i clienti non raggiungibili dall'Inside Sales, definire il modello commerciale futuro e costruire una struttura di vendita territoriale solida, scalabile e ad alte performance.
La persona sarà un leader molto operativo, capace di lavorare sul campo, guidare manager di seconda linea e contribuire in modo concreto allo sviluppo del business in un contesto tipico da startup, dove velocità, adattabilità e capacità di costruire da zero fanno la differenza.
/ppbr / /ppstrongPrincipali responsabilità /strong /pulliAssumere la responsabilità complessiva del strongcanale Field Sales in Italia /strong, presidiano il risultato del canale e raggiungendo i clienti che l'Inside Sales non riesce a coprire.
/liliDefinire e implementare la strategia di Field Sales per il mercato italiano, in linea con gli obiettivi di crescita dell'azienda e con la logica di una startup in robusto accelerazione.
/liliDisegnare il strongmodello di forza vendita /strong futuro, valutando la combinazione più efficace tra risorse dipendenti, agenti, distributori o modelli misti, bilanciando copertura, costi, controllo e rischio; gli aspetti contrattuali saranno gestiti con Finance e Legal, mentre la decisione commerciale resterà in capo alla funzione.
/liliGuidare, sviluppare e motivare glistrong Area Manager /strong alla guida di team ibridi (dipendenti e agenti), definendo il ritmo operativo che dovranno portare avanti con le proprie persone attraverso territory review, pipeline review e ride-along, con l'obiettivo di trasformarli in solidi leader di seconda linea in un contesto startup.
/liliDisegnare la strongstrategia di copertura territoriale /strong, mappando l'Italia in modo efficace, individuando nuove modalità di presidio del mercato e sviluppando iniziative capaci di concentrare il maggior numero possibile di lead qualificati in specifiche aree o momenti di attivazione.
/liliCostruire e presidiare le fonti di stronglocal lead generation /strong sul territorio,



attivando canali come associazioni di categoria, ordini professionali, eventi, convention e KOL, in coordinamento con la funzione Partnership laddove le relazioni si sovrappongano.
/liliDefinire e monitorare i strongKPI specifici del Field Sales /strong (visite per giorno, conversione visita/appuntamento, copertura territoriale, produttività per venditore e per agente), costruendo framework, processi e cadenze operative che mantengano il team veloce, disciplinato e puntuale nell'esecuzione, come richiesto da una startup ad alta intensità.
/liliDisegnare, insieme a Finance e Legal, i sistemi di strongcommissioning e incentivazione /strong, e costruire da zero playbook e percorsi di onboarding per field representative, Area Manager e agenti.
/liliCollaborare con BizOps e Sales Ops per colmare il gap di strongtooling e infrastruttura /strong, inclusi route planning integrato con il CRM e sistemi di tracking degli agenti.
/liliAllineare con Inside Sales, Mid-Market e Partnership i criteri di lead handoff e i confini territoriali, lavorando con Finance e Legal anche sui termini commerciali.
/liliMonitorare costantemente le performance commerciali attraverso l'analisi dei dati, individuando azioni correttive, opportunità di miglioramento e leve di accelerazione del business.
/liliPresidiare forecasting, budgeting e reporting commerciale, fornendo aggiornamenti periodici e analisi strutturate al management.
/liliCollaborare in modo stretto e operativo con i team Marketing, Customer Success, Product, Operations, BizOps e Sales Ops per ottimizzare la generazione di opportunità commerciali e l'efficacia complessiva della macchina di vendita.
/liliPromuovere una cultura manageriale orientata alla responsabilizzazione, al coaching, alla velocità di esecuzione e al miglioramento continuo, tipica di una startup che cresce rapidamente.
/li /ulpbr / /ppstrongRequisiti /strong /pulliLaurea in Economia, Ingegneria, Management o discipline affini.
/liliEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, con almeno strong5 anni di esperienza nella guida di team Field Sales distribuiti sul territorio /strong e nella gestione di manager, non solo di singoli contributor,



in contesti fortemente commerciali; /liliProvenienza da aziende operanti nei settori SaaS, Technology, Digital, AI o da contesti ad alta crescita e forte dinamismo rappresenta un requisito preferenziale, con particolare valore per esperienze maturate in startup o scale-up.
/liliEsperienza nella gestione sia di strongteam diretti /strong sia di strongforze commerciali esterne /strong come agenti, distributori o reseller, con capacità di valutarne i trade-off in termini di costi, controllo, velocità e copertura.
/liliSolida esperienza nella definizione di strategie commerciali territoriali e nello sviluppo di organizzazioni Field Sales.
/liliMentalità da strongbuilder /strong, con attitudine a costruire da zero logiche territoriali, playbook, incentivi e rituali di team in un contesto dove gran parte dell'infrastruttura è ancora da sviluppare, come in una startup in fase di scaling.
/liliSpiccate capacità di leadership, people management e coaching, unite a un approccio molto operativo e concreto.
/liliForte giudizio operativo e analitico, con dimestichezza nella lettura dei KPI di campo, nel territory design e nella capacity planning, e capacità di prendere decisioni data-driven su dove allocare o riallocare le risorse.
/liliCapacità di pensiero strategico sul territorio, con attitudine a disegnare come un mercato viene mappato e coperto e a costruire modalità ripetibili per generare pipeline non raggiungibile da altri canali.
/liliAttitudine da startup: velocità decisionale, flessibilità, spirito di iniziativa e forte orientamento all'esecuzione.
/liliApproccio fortemente analitico e orientato ai dati, con esperienza nell'utilizzo di CRM (Salesforce, HubSpot o strumenti analoghi) e KPI commerciali.
/liliMentalità imprenditoriale, orientamento ai risultati e capacità di operare in contesti dinamici, in evoluzione e ad alta intensità.
/liliOttime capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.
/li /ulpbr / /ppstrongCostituiscono un plus /strong /pulliEsperienza maturata in startup, scale-up o aziende supportate da fondi di investimento.
/liliEsperienza nella costruzione o riorganizzazione di reti commerciali nazionali /liliFamiliarità con strumenti di Sales Enablement e tecnologie basate sull'Intelligenza Artificiale.
/liliEsperienza nella gestione di modelli commerciali multicanale.
/liliAbitudine a lavorare in contesti dove è richiesto di costruire, testare, correggere e scalare rapidamente, con mentalità tipica da startup.
/li /ulpbr / /ppModalità di lavoro ibrida con trasferte, la figura avrà mobilità sul territorio nazionale.
/ppbr / /ppOTE fino ad € ******* + Auto /p

📌 Head Of Field Sales - Italia (Bardi)
🏢 Chaberton Professionals
📍 Bardi