p Per azienda cliente operante da oltre 30 anni nella produzione di tubazioni in acciaio inox e componentistica tecnica su disegno, ricerchiamo: p TECNICO COMMERCIALE / AREA SALES MANAGER - B2B INDUSTRIALE /pp La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza commerciale dell'azienda sul mercato italiano, con particolare attenzione alle regioni del Nord Italia.
/pp L'inserimento risponde alla volontà dell'azienda di ampliare il proprio portafoglio clienti e diversificare progressivamente i settori di destinazione dei prodotti, valorizzando le competenze produttive interne e la capacità di realizzare tubazioni e componenti tecnici anche su specifiche esigenze e disegno del cliente.
/pp Profilo ideale /pp1.
Esperienza consolidata in ruoli tecnico-commerciali, commerciali B2B, Sales Engineer, Area Manager o Business Developer presso aziende industriali, metalmeccaniche o siderurgiche; /pp2.
Preferibile provenienza da aziende operanti nella produzione o commercializzazione di tubazioni in acciaio inox, semilavorati metallici, raccorderia, componentistica industriale, oleodinamica, termotecnica, impiantistica o lavorazioni meccaniche; /pp3.
Conoscenza del tessuto produttivo del Nord Italia e capacità di relazionarsi con imprenditori, buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici, progettisti e responsabili di produzione; /pp4.
Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione completa del processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla formulazione dell'offerta e alla chiusura della trattativa; /pp5.
Capacità di comprendere le esigenze tecniche e applicative del cliente e di proporre soluzioni personalizzate; /pp6.
Capacità di individuare nuovi settori di applicazione e nuove possibilità commerciali per i prodotti dell'azienda; /pp7.
Autonomia nell'organizzazione del lavoro, nella pianificazione delle visite e nella gestione del territorio assegnato; /pp8.
Disponibilità a frequenti trasferte commerciali sul territorio nazionale, prevalentemente nel Nord Italia; /pp9.
Approccio consulenziale alla vendita, forte orientamento al risultato e capacità di costruire rapporti commerciali continuativi; /pp10.
Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali; /pp11.
Affidabilità, concretezza,



spirito d'iniziativa e capacità di operare efficacemente all'interno di una PMI; /pp12.
Buona dimestichezza con CRM, strumenti informatici, reportistica commerciale e applicativi digitali; /pp13.
Patente B; /pp14.
Domicilio preferibilmente in Emilia-Romagna, Lombardia, Veneto, Trentino-Alto Adige, Friuli-Venezia Giulia o Piemonte.
/pp Saranno valutati con particolare interesse candidati provenienti da aziende concorrenti o da realtà industriali che producono o commercializzano: /pp tubazioni e semilavorati in acciaio inox; /pp componentistica metallica; /pp raccordi e valvole; /pp prodotti per la termotecnica e l'impiantistica; /pp soluzioni per oleodinamica e pneumatica; /pp scambiatori di calore; /pp resistenze elettriche; /pp componenti per elettrodomestici; /pp prodotti destinati alla meccanica industriale, all'alimentare, al navale, all'agricoltura o alla gestione dei fluidi.
/pp Potranno essere considerate anche candidature provenienti da settori industriali complementari, purché caratterizzate da una solida esperienza nella vendita tecnica B2B, da un network coerente e dalla capacità di apprendere rapidamente le caratteristiche e le applicazioni del prodotto.
/pp Responsabilità del Ruolo /pp La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, si occuperà di: /pp? sviluppare e potenziare la presenza commerciale dell'azienda sul mercato italiano; /pp? acquisire nuovi clienti nei settori industriali di riferimento; /pp? individuare nuovi mercati e nuove applicazioni per le tubazioni e la componentistica prodotta dall'azienda; /pp? mappare il territorio assegnato e identificare aziende potenzialmente interessate ai prodotti e alle lavorazioni proposte; /pp? pianificare e realizzare visite commerciali presso clienti, prospect, uffici tecnici e stabilimenti produttivi; /pp? presentare l'azienda,



le sue capacità produttive e le relative soluzioni tecniche; /pp? analizzare le necessità applicative dei clienti e raccogliere le informazioni tecniche necessarie alla valutazione delle richieste; /pp? promuovere tubazioni elettrosaldate in acciaio inox, componentistica e lavorazioni personalizzate su disegno; /pp? collaborare con l'ufficio tecnico e la produzione per verificare la fattibilità delle richieste e sviluppare soluzioni coerenti con le esigenze del cliente; /pp? predisporre offerte commerciali e condurre le trattative economiche nel rispetto delle politiche aziendali; /pp? seguire il cliente durante l'intero ciclo commerciale, dalla prima richiesta fino alla definizione dell'ordine; /pp? sviluppare e consolidare relazioni continuative con buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici e decisori aziendali; /pp? monitorare le opportunità commerciali e aggiornare periodicamente la Direzione sull'andamento delle attività; /pp? raccogliere informazioni su clienti, competitor, prezzi, tendenze e sviluppo dei mercati di riferimento; /pp? collaborare nella gestione di campionature, richieste tecniche, preventivi, reclami e attività post-vendita; /pp? partecipare, quando richiesto, a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore; /pp? contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato nazionale.
/pp Inserimento: immediato o da concordare /pp Sede di lavoro: sede aziendale in provincia di Ancona (area Fabriano), con operatività sul Nord Italia (Emilia-Romagna, Lombardia, Piemonte, Veneto).
/pp Inquadramento e retribuzione: Contratto di lavoro subordinato.
RAL indicativa compresa tra ****** e ****** lordi annui, da definire in funzione dell'esperienza maturata, delle competenze tecniche e commerciali e dell'effettiva autonomia del candidato.
/pp È inoltre previsto un sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali, oltre ad auto aziendale, strumenti di lavoro e rimborso delle spese sostenute per l'attività sul territorio.
/pp Inviare pure una mail di candidatura a: /pp Si invitano i potenziali candidati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy presente sul sito Iqm Selezione /pp La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. ******).
Aut.
Min. **** RS /p /p

📌 Tecnico Commerciale / Area Sales Manager (Bardi)
🏢 IQM selezione
📍 Bardi