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di un Partner Business Manager (PBM) Junior, intraprendente e orientato ai risultati.
In questo ruolo, sarai responsabile della gestione, della crescita e del successo strategico della nostra rete di partner.
Il tuo obiettivo principale sarà massimizzare i ricavi attraverso il canale indiretto, costruendo relazioni solide e allineando i piani di business dei partner con gli obiettivi di crescita aziendali.
Responsabilità principali
· Sviluppo Strategico: Definire e implementare il piano di business annuale con i partner chiave, stabilendo obiettivi di fatturato, KPI e strategie di go-to-market.
· Gestione delle Relazioni: Costruire e mantenere relazioni di fiducia a lungo termine con i decision-maker, i team di vendita e i team tecnici dei partner.
· Generazione di Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità di business, fare co-selling e supportarli nella chiusura delle trattative.
· Abilitazione e Formazione (Enablement): Assicurarsi che i partner siano formati e aggiornati sui prodotti, sulla proposta di valore e sui processi di vendita dell'azienda.




· Monitoraggio e Reportistica: Analizzare regolarmente le performance dei partner, monitorare la pipeline di vendita e presentare report sull'andamento del canale al management.
Requisiti richiesti
· Esperienza: Minimo 1 anno di esperienza nel ruolo di Partner Business Manager, Channel Manager o Account Manager, preferibilmente nel settore IT.
· Competenze di Vendita: Comprovata esperienza nella gestione di canali di vendita indiretti e nel raggiungimento di target di fatturato sfidanti.
· Abilità Relazionali: Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder a tutti i livelli aziendali.
· Competenze Strategiche: Capacità di analizzare i dati di mercato, comprendere i modelli di business dei partner e tradurli in piani d'azione concreti.
· Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).
· Flessibilità: Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.
Cosa offriamo
· Contratto a tempo determinato (6 mesi) con eventuale possibilità di rinnovo.
· Ambiente di lavoro dinamico, inclusivo, adattabile e possibilità di Smart Working.
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Salary Range: 24.
+ Meal Ticket

📌 Partner Business Manager Junior (Spoleto)
🏢 Concentrix
📍 Spoleto