pppPer nostra azienda cliente, startup innovativa ed in forte crescita, specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales Development Spacialist che dalla strategia all'operatività costruisca la pipeline di lead generation (anche supportato dall'automazione tramite AI) e ne curi l'efficacia.
/ppChi cerchiamo Una figura sales-oriented con un focus sul ciclo di prospecting, outreach e qualificazione — sia lead generati autonomamente sia opportunità in ingresso da altri canali.
Cerchiamo qualcuno che pensi prima da venditore, e che usi l'automazione come leva per scalare ciò che già sa fare bene manualmente.
/ph3Responsabilità principali /h3ulliGenera pipeline qualificata nella parte alta del funnel: definizione ICP, targeting, segnali di intent, outbound orchestrati.
/liliQualifica sia i lead generati autonomamente sia le possibilità in ingresso da altri canali (referral, sito, eventi), verificandone fit e priorità.
/liliUsa tool di intelligenza artificiale AI per automatizzare prospecting, arricchimento dati, personalizzazione outreach e follow-up.
/liliAnalizza le performance delle attività di prospecting/qualificazione e interviene per migliorarle (tassi di risposta, conversion, qualità lead).
/liliTraduce obiettivi commerciali in "istruzioni" chiare per gli agenti AI — sa emcosa deve far fare all'automazione, anche se non scrive codice.
/liliMantiene e ottimizza l'integrazione tra strumenti di outbound,



arricchimento dati e CRM (HubSpot).
/liliPrenota demo e incontri qualificati per il team commerciale/tecnico.
/li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza pregressa in ruoli di sales development, outbound B2B, SDR/BDR (preferibile provenienza da settori tecnici/tecnologici/digitali) /liliComprensione solida delle logiche di funnel, ICP, qualificazione lead (framework tipo BANT un plus) /liliDimestichezza pratica con strumenti AI conversazionali (Claude, ChatGPT) e voglia di "smanettare" per costruire automazioni (anche senza background da developer).
/liliFamiliarità con CRM (preferibilmente HubSpot) e strumenti di sales engagement/outbound /liliMentalità data-driven: sa leggere metriche e affina costantemente l'approccio.
/liliOttima capacità di scrittura in italiano, sia nella costruzione della frase che nella punteggiatura: sa scrivere messaggi di contatto efficaci e curati, e sa rileggere criticamente testi generati dall'AI, correggendone imprecisioni stilistiche, grammaticali o di tono prima dell'invio.
/li /ulh3Nice to have /h3ulliEsperienza pregressa con tool no-code/low-code di automazione (Clay, n8n, Zapier, Make).
/liliConoscenza base di SQL o capacità di lavorare con dati strutturati.
/li /ulh3Dettagli offerta /h3ulliOfferta di lavoro full time /liliContratto: tempo indeterminato CCNL Metalmeccanica Piccola industria /liliSmart working 2/3 giorni a settimana /liliBuoni pasto /liliRAL ipotizzata *****k /li /ul /p #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Development Specialist | Progetti Ai (Modena)
🏢 METES HR
📍 Modena